这是稻稻重启后的第39篇文章
你好。我很喜欢《纳瓦尔宝典》中的一句话：世界上最好的工作，是终身学习者在自由市场中的创造性表达。
微小个体在自由市场中的创造性表达
最近很喜欢观察市井中看似微小同时充满活力的小生意，在工作所在的小区门口目之所及之处，居然有五六家快递驿站。夫妻档的快递驿站一般丈夫是快递员，这样可以维持驿站快递数量的基本盘，妻子对送来的包裹入库，维持驿站的日常经营，顺便卖点水果干货。我每天下午去其中一家驿站寄Shopee和TK的包裹，寄到东莞平台仓，Shopee包裹很重但还达不到发物流的门槛，TK的包裹很轻，因为我每天都去，老板娘每次都会不收我TK包裹的快递费或者少收个5、6块，每隔两三次我会有些不好意思，会顺手在那里买个西瓜。这个老板娘好厉害，她经营着两家驿站。
每天傍晚的时候，小区门口会有一对夫妻准时出摊，丈夫卖卤味，妻子卖甜品，生意还不错，我觉得这个组合搭配的非常棒，丰富了商品维度的同时提升了客单价，很多人吃了辣口的东西会喜欢吃点甜的。傍晚出摊的时间点选的非常好，因为这是附近中小学生集中放学的时间，是每天客流量最大的时间，家长买些卤味，小朋友会想要吃点甜品。
无论是开快递驿站，还是出门摆摊，这些都是微小个体在深耕自身所在的自由市场中的创造性表达。他们不断地针对自己的业务模式和人群特征，不断调整自己的小生意，他们看着没有班味没有疲惫，精力非常旺盛，不断自我进阶的同时又富有温情，非常佩服。
在我工作所在的小区，也有好几个跨境电商个体创业者，有时候递四方司机上门揽收速卖通大包的时候会在电话里问黄XX和你一家吗？李XX和你一家吗？可能这个小区和我一样的微小个体小卖家，比我想象的多。只是大家互不相识。
新手入局跨境电商，先上桌还是先攒牌
说回跨境电商，现在新手入局跨境电商是否还有机会？作为一个全职做跨境电商10个月，但依然还没有倒闭的个人小卖家而言，我的个人感受是，新手做跨境电商依然有机会，但机会不再属于盲目铺货就能躺赚的时代。同时各个平台都在对商家的供应链和本地履约的要求不断提高，也就是给到新手卖家适应和成长的窗口期在缩短。
面对先上桌还是先攒牌的选择，我建议先带一张底牌上桌，在牌局中换牌，而不是等到凑齐一手好牌再上桌。这张底牌可以是你的过往工作经验，可以是你对某类产品的兴趣喜好，可以是你有相熟的货源，可以是你就身处某个产业带区域......
比如前面提到的快递驿站，他们夫妻档一开始的底牌可能是丈夫是个快递员，每天派送快递的包裹数量非常多。在派送快递的过程中察觉到了附近的人群基数和包裹数量非常庞大，觉得自己开个驿站可以一试。于是他们换了一张牌，就是开了第一家承接中通和极兔包裹的快递驿站，在不断经营的过程中，探索到这个生意还有一定的空间，于是他们开了第二家承接申通的菜鸟驿站，同时让自己的家人一起来帮忙。
跨境电商业务也是一样的，需要在实践中不断去换牌。现在的跨境电商，平台规则、业务模式和市场政策变化非常快。纯理论的准备，往往在真正的市场面前脆弱得不堪一击。当我们纯理论学习研究了半年的平台知识，等我们觉得我们准备好时，可能行业的玩法又重新改写了。同时，如果没亲自踩过跨境的坑，我们永远不知道自己的牌到底有没有用。
跨境的牌，只有上桌才能攒出来
所谓跨境的牌，按照我的理解，是靠谱的选品、稳定的供应链、能够理解平台流量逻辑，搞得清业务的成本明细、以及实际业务中积攒的实战和踩坑经验......，这些东西坐在家里是等不来的，也很难通过纯理论的学习习得，这需要我们在不断实践中换牌得来。
你没开店的话，永远不知道海外消费者的真实偏好，如果你开了店，慢慢有了流量和转化，你才会知道，原来买家喜欢这样的产品，原来这样的图片呈现买家会更愿意点击，有时候客户在你这里买了A他会问你有没有B，你才会知道原来客户需要B。如果选品我们没有不断实践，全靠主观猜测，那么我们的产品很难出单，账号也很难有比较好的沉淀。
如果你没有实际出过单发过货，那么就很难了解到真正的业务成本和售后损耗。比如我的TK东南亚，我也是出过单有了财务结算单时，我才知道原来TK泰国的订单和Shopee的逻辑不同，泰国关税最终会在我的订单金额中扣除，原来越南商品出单后还会扣掉一笔增值税......，如果我没有实际开店，可能对这些看似微不足道但又非常关键的信息一无所知。
一不小心写了近5000字，因此分成两部分内容，下一篇分享如何轻资产先上桌，边打牌边攒牌。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。