做TikTok跨境，选品大概要占整个项目成功率的60%到80%。很多人把精力放在内容制作、流量运营、账号运营上，但选品一旦出错，这些努力全部打水漂。
不是你的内容不够好，是产品本身在这个市场里没有需求，或者需求太小，或者竞争太激烈。
判断一个品值不值得做，看三个维度就够了。
第一，需求是否存在。这个产品有没有人在TikTok上搜索，有没有人在评论区问「哪里买」「有没有类似款」，有没有已经存在的带货视频。需求验证是最重要的一步，但也是最多人跳过的一步。
第二，竞争烈度。同类型的产品已经有多少账号在做了，头部账号的体量有多大，新进入者还有没有空间。如果一个品类已经有三四个粉丝过百万的头部账号，新账号想突围的难度会成倍增加。
第三，利润空间。TikTok的流量成本虽然低，但物流成本、平台抽成、退货率都要算进去。一个产品在亚马逊和独立站可能有钱赚，在TikTok上不一定，因为TikTok用户的购买决策更冲动，退货率普遍偏高。
三个维度都过了，再进入下一阶段。
新手阶段，用免费工具就够了。
EchoTik的热门商品榜单可以看到最近在TikTok上销量增长快的产品。这个榜单里的产品不一定适合你，但能帮你了解目前TikTok用户在买什么。重要的是看趋势，不是看具体产品。
TikTok Creative Center可以看到不同地区用户在TikTok上搜索什么、关注什么。搜索数据比销量数据更能反映真实需求。有人在搜索，说明他有需求，只是还没有找到合适的产品来满足。
用好这两个免费工具，基本能判断一个品类在TikTok上有没有机会。
选品时，大多数人只看产品本身，很少看使用场景。
同样的产品，不同的使用场景在TikTok上的内容空间完全不同。比如一款普通的水杯，在「家居收纳」场景下能讲的内容有限，但如果放在「露营装备」这个场景下，能拍的内容就多了很多：野外取水、保温测试、对比测评、使用教程。
使用场景越具体，内容越有差异化空间，用户刷到后产生的代入感越强。
选品的时候不要只看这个产品好不好卖，要看这个产品能不能在这个场景下讲出有意思的内容。
第一个极端是：只选竞争小的产品。竞争小往往意味着需求也小，市场天花板低，做起来没意义。
第二个极端是：只追爆款。看到某个产品在TikTok上爆了，立刻入场。这种滞后入场的胜率很低，因为爆款的红利期很短，等你把货备好、把账号做起来，市场可能已经饱和了。
正确的思路是：找到有真实需求但还没有被过度开发的细分品类。这种品类的特征是：有人在讨论，但讨论的内容还不够细分，给了新账号进入的空间。
选品这件事，做对了，后面所有的事都会顺。做错了，越努力越亏。