蜗牛虽慢，亦可跨越大海，走向远方
最近攒了不少问题。挑出被问最多的六个，每个给一个能直接用的式子加一篇正片的入口。老读者当复习，新读者当目录。所有数字仍是演算假设，代入自己的数才算数。
一、保命余额到底留多少
问：账上留多少现金才敢踏实睡觉。
答：保命余额 = 月固定支出 × 覆盖月数。固定支出指房租、工资、代账、订阅这些躺着的钱，不含备货。演算：月固定支出 15 万，想扛住三个月的回款延迟，保命余额 = 45 万。
两个常见误区：一是把备货款算进保命余额，备货款是轮转的钱，不是保命的钱。二是覆盖月数拍脑袋，正算法是看回款周期：回款 30 天的店，覆盖三个月足够。账期 60 天的，往四个月加。详解在篇 20。
再补一个高频追问：保命余额和闲钱理财冲突吗。不冲突，它俩是两本账。保命余额躺在活钱里不动，超过保命线的部分才谈理财。先有线，再谈钱生钱，顺序别反。
二、滞销货什么时候认亏
问：那批货挂着难受，卖又亏，怎么判断。
答：只比两个数：现在清净回收，等下去的未来净回收。式子：未来净回收 = 预计售价 − 继续持有的成本 − 处置费用。演算：现在清净回 24 一件，等三个月预计卖 32、扣持有 27，净回 5。24 对 5，当断则断。账面成本不进这道算式，它已经沉没了。详解在篇 35 和篇 48。
这一问的追问最多的是：清货影响店铺权重怎么办。答案是把它变成算术的一部分：处置成本里加上预期的影响损失，估值多少自己填，填进去再比一次。数字变了，方法没变，还是那道比大小的题。
三、一次补多少货最划算
问：补货全凭手感，有没有公式。
答：经济订货批量，式子：EOQ = √(2 × 年需求量 × 单次订货成本 ÷ 单件年持有成本)。演算：年销 12000 件，一次订货成本 800 元，单件年持有 24 元，EOQ = √(2 × 12000 × 800 ÷ 24) ≈ 894 件。一年订 13 次上下，订货和持有的总成本最低。公式不解决卖爆和卖断，只解决常态补货，大促另用滚动预算排。详解在篇 46。
参数取值也常被问：单次订货成本含什么。运费、清关杂费、下单的人力时间折算，都算。持有成本含什么。资金利息、仓储租金、跌价风险，都算。两个参数取实了，公式才算得准，拍脑袋的参数等于没算。
四、定价到底听谁的
问：跟对手卷价格，还是按成本加成。
答：都不对，按目标利润倒推。式子：目标定价 = 完全成本 ÷ (1 − 目标利润率)。演算：完全成本 113 元，目标利润率 15%，定价 = 133 元。对手价是参考项：它低于你的 133，说明它的成本结构比你强，降价硬跟是错的，该做的是降成本或换品。成本底线之上才有定价权，这是前提。详解在篇 40。
顺带答完全成本含什么：采购、头程、平台费、广告、退货损耗、汇损，全部摊进去。漏一项，定价就虚高一截。这也是为什么定价错误常常不是定价的问题，是成本核算的问题，根子在篇 27 的九项清单。
五、一个月卖多少单才回本
问：想知道盈亏平衡点在哪。
答：保本单量 = 月固定成本 ÷ 单件边际贡献。边际贡献 = 单价 − 单件变动成本。演算：固定成本 6 万，客单 100 元，变动成本 62 元，边际贡献 38 元，保本单量约 1579 单。这个数配上广告费口径更狠：广告也摊进固定成本后，保本线会再抬一截。每月看一眼实际单量离它多远，比看营业额有用。详解在篇 33。
保本点还有个动态用法：给大促定价。大促折扣打几折，先算折后边际贡献，再用它去除固定成本，得出大促保本单量。低于这个量，热闹一场白忙。算过再决定参加不参加，情绪会少很多。
六、广告费算成本还是算投资
问：这个问题吵了三年。
答：两个口径都对，分开记就行。算成本，用盈亏平衡 ACOS：它等于你的毛利率。演算：毛利率 30%，广告花费占比超过 30%，这个品当期就在亏钱。算投资，用增量逻辑：这笔广告带来的订单，边际贡献是否覆盖花费。两个口径摆一起：先看平衡线守住没有，再看超出部分买来了什么。只记得其中一个口径的，都容易走偏。详解在篇 31。
广告这一问还有个高频追问：新品期没有毛利怎么算。新品期算投资账，用篇 14 的 NPV 思维看整个生命周期，但要用预算封顶：烧到上限还没起量，按止损规则停。投资可以亏，不能失控。
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六个问题问的其实是同一件事：把感觉换成算式。保命余额算的是底气，认亏算的是决断，补货算的是节奏，定价算的是底线，保本点算的是安全感，广告费算的是清醒。六道算式都摆进你的周报，财务课的半壁江山就在你手里了。
后续问答篇会不定期出现，问题可以后台留言，被翻牌率高的话题优先写。
给留言的读者一个建议：提问的时候带上你的数字。同样是问保命余额，月固定支出 5 万和 50 万，答案完全不同。带数字的问题，得到的永远不是观点，是算式。这也是这个栏目最想传递的习惯：先把数摆出来，再讨论怎么办。
还可以预告一下后续动态池的节奏：问答篇之后是经营复盘、平台费用横评、大促财务复盘，各自带模板。正片和动态池穿插着发，正片建体系，动态池解近渴，两条腿走路。
大家好，我是海蜗牛！
蜗牛虽慢，亦可跨越大海，走向远方。
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