展会是外贸获客的重要渠道，但大多数人在展会现场是「盲聊」——只知道对方叫什么公司，不知道对方公司什么情况、买过什么、预算多少。
背调做得好，展会上的每一分钟都更值钱。AI工具让背调的速度提升了一个量级。
第一层：知道对方是谁。公司名、官网、规模、主营业务。这一层用Google搜索几分钟能搞定，但费时间。
第二层：了解对方和中国供应商的关系。从中国采购多久了、主要从哪里采购、采购规模大概多大。这一层就需要更多的信息源，普通搜索很难直接找到。
第三层：判断对方是不是你的目标客户。公司规模、营收水平、采购决策链，这些信息决定了你应该花多少精力跟进这个客户。
AI工具能帮你加速每一层，尤其是第二层和第三层。
拿到展会参展名单后，把公司名单整理成一个表格（公司名、官网、国家）。
在Perplexity里按批次查询，每批查3到5家公司。比如：「Give me a brief profile of [公司A], [公司B], [公司C] including their revenue range, main products, and any known China sourcing history.」
Perplexity会给你一段结构化的回答，你把它整理到表格里。每个公司大概2到3分钟，几十个客户一上午能查完。
注意：AI给出的信息需要核实，尤其是营收这类敏感数据。但它给你的信息足够让你判断这个客户值不值得重点聊。
如果你的目标客户里有几个特别重要的，可以把这几个公司名交给OpenClaw，让它联网搜索并生成一份更详细的分析报告。
问法可以是这样：「我计划参加[展会名]，目标客户中有一家叫[公司名]的英国公司，年营收约5000万美元，主要做家居品类。请帮我整理：1）这家公司的采购决策链大概是什么结构 2）他们目前从中国采购哪些品类 3）他们在行业里以什么著称 4）跟我们产品线相关的需求点是什么 5）展会现场应该重点问哪些问题。」
OpenClaw会综合多个来源给你一个答案，附上信息来源。拿着这份资料进展位，你问的问题会更专业，客户会感受到你是认真研究过他们的。
背调资料带进展会，建议用纸质打印或者平板展示，不适合当着客户的面打开电脑查。
一份好的展前背调应该做到：每个目标客户有一张名片大小的备注卡，正面是公司基本信息，背面是你准备问的3到5个核心问题。聊完当场在卡片背面记下客户回答的关键信息，这张卡片就是你展会后跟进的起点。
展前背调花的时间，展会现场十倍赚回来。