【品牌营销案例】一年爆赚630万英镑，他只做了这几件事：

EGO在推出了电子商务之后的品牌定位也非常明确，直接对标的是被社交媒体影响深远的年轻消费者，尤其是千禧一代的用户。因为他们自信，勇敢，有自己的想法，最重要的是有较强的消费能力。而且，在社交媒体的巧妙推动下，尤其是拥有 超过200万粉丝的 Instagram，该品牌正在蓬勃发展——第一年的收入为 630 万英镑。  Adeel 表示：“我刚刚看到了在线市场的空白。有大量在线零售商，但没有人像我们一样使用社交媒体。现在，我们 30% 的订单来自 Instagram。“我们的产品永远保证是时尚趋势，比如卡戴珊姐妹穿的单品，或者我们在时装秀上看到的东西。“我们可以在短短三周内提供价格更加亲民的同款。”

Fiaz 将该品牌在美国的成功归功于其名人追随者，该品牌占总销售额的 50%。“我们始终是潮流的第一人——花卉、有机玻璃、牛仔布。我们一直在研究如何推动品牌向前发展。“Kendall Jenner 和 Little Mix 穿着我们的产品，因此受到了很多关注，”他补充道。Ego 现在专注于增加在俄罗斯、法国和澳大利亚的销售额，目标是拥有大量社交追随者的当地名人和有影响力的人。该公司开始从英国批发商那里采购，这些批发商可以在五到六周内完成样品生产，但随着品牌发展势头强劲并需要更大的数量，它把生产转移到了中国。它直接与制造商合作，他们可以在三到四个星期内改变款式。

其他著名的面孔为品牌带来了更大的影响——例如 Towie 明星 Billie Faiers 和 Geordie Shore 的 Holly Hagan——尽管是 Khloe Kardashian 的参与一下子夺取了所有焦点。“看到像卡戴珊这样的人穿着你的鞋子真是太神奇了，”Adeel 说。“他们是世界上最有影响力的家族之一，所以让他们宣传我们的品牌是非常令人难以置信的。现在，我们 40% 的订单来自美国。“我们的客户喜欢名人，并希望购买他们穿着的衣服。“当 Billie 发布一张图片时，我们在一小时内有 3,500 名访客，并产生了 55,000 英镑的销售额。” 为了满足需求并跟上快时尚行业的步伐，Adeel 与中国的一家制造商合作，该制造商在几周内就可以完成订单。

EGO团队参加所有年度大型时装秀，例如纽约、巴黎和伦敦时装周，找出即将出现的趋势并围绕这些趋势进行设计。Adeel 解释道。“我们将颜色和色板与设计放在一起，然后将它们送到中国的工厂进行制作。“然后他们将成品运送到我们在斯特雷特福德的仓库。“然后我们在 Instagram 上预购了我们的鞋子，而且它们经常在我们生产之前就已经售罄。“我们即将推出的一种款式，水钻渔网靴，我们已经售出了 1,500 双。”

由于品牌在最开始就是以Instagram为核心平台来进行产品销售，那么自然他们对于社交媒体的投入也更加多。

创始人在最开始只建立一个网站和 Instagram 页面。

第二步就是让合适的人为他们的商品做广告。Adeel 说：“我们让来自 TOWIE 的 Chloe Lewis 加入了我们。“她是第一个在 Instagram 上发帖的真人秀明星。“我们看到所有这些名人都发布了自己的照片并得到了粉丝的热烈反应，所以我们认为这将是吸引销售的好方法。“当时真人秀明星和有影响力的人并不太贵——Chloe发帖的成本约为 600 英镑。“如今，如果你有 5,000 名关注者，则一个帖子的价格约为 3,000 英镑。

除了社交媒体之外，品牌也和一大部分明星网红和博主合作进行YouTube的视频推广用来加深品牌的影响力。

英国每年有非常多的节庆日，而人们在节庆日最喜欢干的一件事情就是购物，加上现在全球新冠疫情的营销，大家对线上购物的热情更加浓烈。Adeel表示如果在节庆日造势宣传，对产品进行打折促销可以增加300%的销售量，他们以薄利多销的形式在节庆日拔得头筹。他们最主要的宣传方式就是给自己的客户发邮件并且在社交媒体上开展一些列的推广活动，包括让网红转发活动细节等。Adeel称：“今年黑五的时候我们需要额外招聘25个仓库打包人员来进行货物打包，否则根本包不完这些订单。”

而线下的门店也是一样的，在节庆日是往往门口会排起长队，“客人们都想亲自来试一下这些精美的鞋子，然后他们会在网上购买，因为我们会在线上商店提供更加优惠的价格。但是即便如此，来店里的顾客还是很多，我们的店员一天需要拿出300双鞋子来供人们试穿。”Adeel开玩笑说道。

从这里我们可以得到一个事实就是这些快速增长起来的品牌无独有偶都是靠红人的推广和社交媒体的营销力来推动，并且效果是令人震惊的好。而我知道很多做跨境品牌的小伙伴在海外市场莫摸爬滚打多年也未必能摸清一条正确的道路，从而错失了市场先机，但是如果能找到专业的团队来做这件事就必然能事半功倍。

GlobalXP是一家总部位于英国曼彻斯特的全球网红营销+线下分销服务商，旨在助力品牌出海，实现品牌全球化，同时又满足本土化的战略目标，充分结合线上资源，社交媒体，海外权威媒体、全球KOL等资源，整合线下零售店、商场等各类分销渠道，从而帮助品牌实现全渠道、全球化发展的战略愿景。

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