前几天认识了一个在东莞做制造业的兄弟。
聊了一个小时，说到现在的制造业中小企业的日子有多难过。
没有订单，招不到人才，留不住人才，市场内卷严重，成本居高不下...
我笑着问他："你想单打独斗，还是想赚钱？"
他愣了一下，没明白我啥意思。
我看过太多中小企业老板，天天喊苦，却死守着老一套玩法和思路不放。
招不到985毕业的技术大牛，就一定要自己招？
市场部需要平面设计、视频拍摄剪辑、文案策划，就一定要全都自己招自己养？
现在这个时代，思维模式还是不能太close-minded, 还是得要有点共享经济的思维
我问那位兄弟："你们最头疼的是哪个部门？"
他想都没想：“市场部！我们产品还可以，但是不懂营销，搞不到流量和订单啊”
我笑了，几乎所有制造业老板都会给出同样的答案
我有个朋友，制造业做了十几年，以前公司有7，80多号人，光市场部就招了5个人。每个月光工资加社保等开销就要发差不多8万，结果效果一般般。
去年他做了一个决定：解散市场部门，找了外面的专业小团队甚至个人，然后只留下一个市场经理来管理和协调各种资源
这些小团队同时服务多家企业，有些兼职个人也是在线上自由接单服务多家公司，所以价格也很便宜，他现在每个月只需要支付2万块不到，加上市场经理2万块，立省4万多一个月
效果呢？比自己养的团队好3倍！为啥？
因为专业的人做专业的事！这些共享团队专门帮制造业搞营销，每个岗位都是专业人士，拍视频的是专门搞摄像的，做平面设计的是专门的平面设计师,写代码建站的是专业的程序员......
而你要单独去招聘，你还要面临高昂的时间成本，筛选试用成本，甚至不合适还要赔钱裁员，而这些按照项目和任务付费的方式，则更加的节省成本，只要市场经理能把好关把控好质量和流程即可。
所以钱花的少了，事情也照样是原来那么多，但是效果却更好了
除了市场部，研发部门其实也是中小企业的一大痛点，研发人才难招，投入大，回报周期长，还面临随时被抄袭的风险，单打独斗搞研发，在今天这个环境里简直是死路一条。
我另一个朋友在中山，做小家电的，8，9年前就开了好几个天猫店，生意火爆，几年前就全款买了保时捷卡宴，但是这两年生意惨淡，自己研发一个产品，投入近百万，等产品出来了，市场上很快就有三个抄袭版本了，价格还比他低40%，你说怎么搞？谁还敢轻易投研发？
后来他和几个附近开厂的老板朋友联合起来搞了一个小家电研发联盟，几家企业共同投资研发产品。
研发成本分摊，不同品牌，不同渠道销售，互不冲突。
研发周期从1年缩短到3个月，成本降低70%。
说到靠谱的外包，我不得不提我认识的一位外贸SOHO高手。
这哥们以前也是外贸公司高管，带10多人的外贸销售团队，工作压力大得要死，经常海外出差加班，家都顾不上。
2023年他辞职单干了，但是因为在大厂干久了，其实自己在很多板块也欠缺实操经验，因为大厂都是每个人只做细分的一块，不用做全部的流程，尤其他这种高管，更不可能亲历亲为的去做很多操作层面的小事情。
但是到了自己创业就不同了，很多的事情都需要自己来完成，他很快意识到自己的短板和强项，所以他只选择只做一件事：开发客户，维护客户关系。
退税记账？请专业财务外包。做账报关？找专业外贸服务公司。物流订舱？找专业货代。网站设计找设计师，网站开发和维护？找专业建站外包。
他每个月在外包服务上平均要花2万，看似很多，但是比自己组建团队却省了好几万一个月，效果呢？ 自己的接单能力翻了一倍，净利润比原来高了40%。
最关键的是，他现在一年还能有2个月时间去旅游。因为很多的事情都外包出去了，自己只需要维护好客户关系管理好各种外包就行
去年他在福田请我吃饭，他边喝着椰子水边回邮件，一个小时就搞定了当天所有工作。因为都是安排出去了，根本不用自己去亲自执行！
他告诉我：”客户根本不关心你是自己做还是外包做还是招的全职员工做的，他们只关心事情有没有做好，有没有出问题。“
“找对靠谱的外包商，比招一堆自己管不好的员工强多了，无非就是自己多分一点钱出去” 看到没？有格局的老板都是善于分钱的！
讲到这里，你可能会问：共享团队、外包服务，这都是花钱的事，那我没钱啊，有没有能降低成本的办法？
当然有，那就是AI啊，AI现在可以堪称当今时代最强的生产力工具，现在不会用AI的企业，就等于自己放弃武器主动认输，而那些善于用AI的企业，可以说对同行就是降维打击！
我去年教过一个东莞的的工厂老板用AI写产品介绍。他试了一下，30分钟就出了10个不同的文案版本，质量比他招的月薪6000的写手强多了。
用我给他分享的AI拼车平台，只花了900块买了个ChatGPT Plus 一年的使用权（比官网便宜一大半），关键的是省下了每个月6000的文案费用。
以前招不到好的设计师，现在用AI生成图片，然后交给淘宝上的PS外包修改修改，一小时出10张效果图，比一般设计师还专业。
记住一句话：能花钱解决的事情，就别花时间。能共享的资源，就别独占。能用AI的工作，就别找人干。
在制造业这个"钢铁丛林"里，聪明的老板从不硬撑，而是懂得抱团取暖，借力打力，花小钱办大事！
有人要问了：老师，我自己不懂这些，怎么找到靠谱的外包呢？
确实，这是个大难题。
市面上的外包水平参差不齐，价格差异大，一不小心就掉进大坑里。
我给大家三个实用建议：
第一，学点基础知识。
不是让你变专家去深入学习研究，而是要懂个大概。比如建网站，你起码得知道什么是域名、服务器、知道建站的整套流程是什么样的，先做什么后做什么，影响效果的核心和关键点是什么，搞清楚WordPress和定制开发的区别，搞清楚策划是策划，设计是设计，开发是开发，服务器成本多少钱一个月，域名多少钱一年等等
知道这些，外包商就忽悠不了你。
第二，花小钱，避大坑。
很多人不懂，就找个"便宜"的外包，结果花了几万块做出来的东西根本不能用。
我有个学员去年要做外贸网站，本来找了个"只要16800"的建站公司。
临签合同前，他发了个200块的红包问我意见。
我看完方案直接告诉他：别签！这家公司就是那种骗人的所谓自研SaaS, 连最基本的外贸建站优化都不懂，做出来的站根本排不上谷歌。后期你想迁走更是问题麻烦一大堆！
后来他在我建议和指导下找了个国外的freelancer，一个乌克兰的设计师和一个巴基斯坦的wordpress建站专家， 花了1个多月时间1000美金不到就做好了，做出来的效果他说比他行业里的头部公司花了10多万的都没得差！
200块钱，帮他避开了一个万元大坑，省下差不多1万，还省下了后期的麻烦和糟心事，这就叫：花小钱，避大坑。
第三，找专业人验证。
行业不同，专业不同。建站找做网站的大咖帮忙看，做账找财务大咖帮忙看，法律问题请专业的律师朋友参考，每个领域都有愿意帮忙的好心人，只要你懂得做人，尊重别人的专业和时间！
记住：聪明的人从不硬撑，而是懂得借力。
不懂的事情不怕，就怕不懂装懂；不怕花钱，就怕花错地方。
做中小企业，活下来才有机会变大。不做死磕的英雄，做借力的智者。
今天就先讲到这，关注我，下周给大家分享几个低成本高效率的共享资源平台，帮你省钱又省心。
对了，很多读者一直在问我关于网站策划和外包的问题。
为了帮助更多中小企业少走弯路，我开设了一个B2B外贸网站策划与外包线上课程。
-
如何分析目标客户，挖掘他们真正关心的问题 -
如何进行竞争对手分析，找到差异化优势 -
如何进行关键词研究和用关键词映射来指导页面策划 -
如何设计高转化率的网站结构和用户路径 -
如何创建打动国际买家的网站内容框架 -
如何选择合适的技术以及工具 -
如何选择合适的外包团队，有效管理项目进程 -
如何测试和验收网站......
-
不想被无良建站服务商忽悠割韭菜，想更懂如何甄别和选择服务和外包的 -
不擅长折腾各种技术，不愿花大价钱大量时间学习和练习复杂难懂的技术细节的 -
上过各种建站课程，但是还是搞不定自己独立搞定网站的 -
希望能拥有真正操盘主导独立站建站项目的能力
-
长期有效的视频课程+课程资料包+学员交流群 -
学员可共享经过猫哥亲自甄选的freelancer外包资源（设计师+程序员） -
大量的针对外贸B2B网站的现成可用的网站模板和框线图 -
节省数万元的培训学费和数月的学习时间，以及走的各种无效弯路 -
避开常见的建站陷阱，获得行业最新的最佳实践方法和工具 -
掌握全球顶尖marketing agency使用的网站策划方法和建站流程 -
获取即学即用的策划工具和外包模板和工具使用方法 -
建立长期有效的网站管理和优化框架.....
课程预计6月1日上线，现在预售阶段只需要499元，6月一日之后涨价到999元，对于现在或者将来需要自己做网站的，但是又不想自己亲自去花大量时间精力折腾wordpress技术的人，可以入手
可以扫描以下的二维码直接报名。报名后请添加我的微信zhan2369(备注建站课程）
