前几天刷朋友圈，看到一个外贸老哥发了条动态：
“做了10多年外贸，现在越来越不好做了，好几个老客户都被竞争对手抢走了。一问客户才知道，竞争对手是工厂，价格低了差不多20%。客户的生意本来就不太好，忙着降低成本，自然也就留不住了。”
后来研究了一下，发现原来竞争对手工厂新招了2个年轻大学毕业生，在YouTube，TikTok，Facebook，LinKedIn 上频繁发布工厂产品的视频，客户主动找了过去。
说实话，这件事我一点都不意外。
为什么？因为时代真的变了！
客户获取信息的方式变了，寻找供应商的渠道也变了，特别是海外年轻二代接班的客户群，本来就是互联网时代成长起来的，更喜欢线上搜索了解供应商然后再见面详谈。如果你还用传统过时的方式去获客，自然效果不会好。
我问你，现在你的客户获取信息的方式是什么？还是冷冰冰的、千篇一律的开发信邮件？还是枯燥乏味的产品目录？如果还是这样的话，那思路真的该改改了！
现在，是内容为王的时代，更是个人IP的时代！
而打造个人IP最简单有效的方式，就是“持续的露脸英文视频输出”。刷自己的存在感，展现产品卖点，工厂实力，自身的生活，专业度，观点等等
很多人一听拍视频就害怕了：
“我没有设备啊……”
“我不会剪辑啊……”
“我英语口语不好啊……”
“我长得不好看啊……”
但说到底，这些其实都是自己拖延的借口！
设备不够专业？现在随便一台4000块以上的中高端手机，完全够用了！我们又不是拍电影拍TVC要专业相机，电影机才行
不会剪辑？免费的剪映APP就能搞定，我们又不用复杂的调色和特效，而且剪映学起来也不难！
英语口语不好？客户看重的是你的专业和产品，不是英语四六级成绩！先写好稿子把不会的单词查查字典，多熟读几遍，实在不行，搞一个提词器，反正后期可以剪辑的。
觉得长相普通？拜托，这是做外贸阿，不是选美大赛！客户最看重的，从来都是你的专业能力你的工厂是真实可靠的！
我给你举个真实案例：
我有个学员，40多岁的大叔，做二手机械设备和零件的。
英语口语其实很一般，刚开始面对镜头连眼神都躲闪。
但他专业啊！懂产品啊！脸皮也厚啊
坚持半年，每周在YouTube上发布2个工厂和产品视频
最初没人看，坚持6个多月上传了几十个视频后，涨了接近500订阅，也许你会说才这么点粉丝有啥说的，但是你要知道，普通消费者根本就不会搜索他的产品关键词啊，所以这500多订阅基本上都是精准客户！
又过了3个月，月均询盘从2个直接飙升到了20多个！
而投入的成本就是自己的几个月时间和一个麦克风加一个手机支架！
你看，视频营销就这么简单，只要你有足够的执行力，你只需要：
买个手机支架和领夹麦克风（推荐猛犸这个牌子），总共不超过800块，手机确保是这两年出的款式型号，价格不低于3000块的就行。
搜索研究同行的高播放量的视频，研究它的文案，拍摄方式，选题方向，研究关键词
借助AI然后自己修改，根据选题和关键词写出来视频的脚本和分镜头脚本
拍摄完后，用剪映剪辑（买个会员一年也就100多），自带字幕，提词器，视频美颜等功能，不会的话花一个周末到B站上搜索教程学习一下就会了，零基础也能轻松搞定。
整个成本不超过1000元，是你参加一次展会，阿里巴巴年费，买个海关数据这些的零头都不到！但是效果却完全不输这些渠道！
当然，做视频最重要的就是：能坚持！
不要指望发三五个视频就立刻能收到询盘。很多人就是三分钟热度，拍了几个视频效果不明显就放弃了，然后怪视频营销没用。
殊不知，你的竞争对手可能早就默默做了半年了！
以前没有AI，做视频写文案的难度确实很大一般人搞不定，但是现在各种文案，脚本，分镜头，选题，配音工具层出不穷，这些操作层面的问题都已经不是问题了！
比如下面这样的：
你说你没时间拍摄，也不懂剪辑？网上大把的人在做拍摄和剪辑的兼职啊，闲鱼，小红书，抖音上大把的个人摄像师，拍摄剪辑一条龙才100块钱一条，你一个月拍摄30条，也就是3000块钱，比你去招聘一个拍摄和剪辑要便宜多得多吧？
你只需要自己写好视频分镜头脚本，把握好内容方向，选题和脚本文案，后面的拍摄，剪辑啥的就直接外包好了，省时省力！
你现在还不开始布局视频营销，3年后就会被那些会做视频会用AI的同行远远甩在身后。内容为王，个人IP时代，不进则退！