去年，欧洲中小企业（pymes）在亚马逊上每秒售出70件商品，总计超过22亿件。这些涵盖家居、纺织、健康护理及玩具等品类的产品，已送达全球200个国家和地区的买家手中。值得注意的是，在欧洲亚马逊销售的小型企业中，超半数拥有海外客户。
广告在这些销售中发挥了关键作用。去年，使用亚马逊广告的中小企业平均有25%的销售额归因于广告。若想打造品牌以推动销售，亚马逊广告解决方案能帮助你在合适时机将品牌故事传达给精准受众。
为什么品牌创建对中小企业很重要
新入局者难以立即获得大量订单，这正是品牌建设发挥作用之处。它能帮助你向受众展示业务实力，并确保在潜在客户的购买决策中占据优先地位。
品牌创建意味着通过广泛的促销渠道大规模触达目标受众，但其意义不止于提升知名度，更在于在特定时刻放大品牌影响力。执行得当的品牌建设能与客户建立有价值的连接，从而提升购物体验。
你可能已通过新闻通讯或社交媒体在关键节点与客户互动。在包括广告在内的多个接触点保持规律沟通，有助于实现客户忠诚度和留存率，这是所有中小企业渴望达成的目标。
Amazon Ads 如何助力品牌建设
德国运动营养公司 foodspring 为触达欧洲新受众选择了 Amazon Ads。Aakriti Malhotra 表示：“我们毫不犹豫地在亚马逊推出产品。企业应去客户所在的地方，Amazon Ads 能有效提高可见度以实现这一目标。”
研究显示，广告活动对活跃受众的影响力是其他受众的七倍。亚马逊用户已主动选择在此平台消费，这意味着 foodspring 等品牌能以更相关的方式扩大覆盖面并建立联系。
创建Amazon Store（亚马逊品牌旗舰店）是 foodspring 与买家建立深度联系并推动增长的关键。品牌旗舰店提供了专属空间，用于分享食谱创意和运动灵感等超越产品描述的品牌内容。
为什么灵感是品牌建设的重要组成部分
买家常在亚马逊浏览寻找购物灵感，这对新兴小品牌尤为有利。在英国，44% 的受访买家表示会访问在线商店以寻找购买灵感。
广告也有助于这一搜索过程。西班牙中小企业在推出赞助广告后的20周内，平均实现了38%的销售增长。首先通过搜索结果和相关页面的广告帮助买家快速找到产品，进而借助 Amazon Ads 将品牌建设提升至新高度。
Sponsored Products 和 Sponsored Brands
赞助商品和赞助品牌在 foodspring 的战略中至关重要。赞助品牌允许通过创意素材在购物结果中突出展示，帮助客户发现品牌。Malhotra 评论道：“Amazon Ads 不仅适用于大卖家。通过赞助商品、赞助品牌和赞助展示，发展业务的机遇无限，且有丰富的工具助你达成目标。”
如何开始使用 Amazon Ads
建立品牌存在感的第一步是打造专属空间。将 Store 视为免费的数字橱窗，创建一个始终在线的自助服务空间来讲述品牌故事，让买家深入了解你的品牌与产品。
利用视频和交互式购物图片等相关且具视觉吸引力的内容提升 Store 吸引力。还可创建多个子页面，以更突出的方式展示优惠、季节性商品、新品及畅销品。
如同实体橱窗需定期翻新，Amazon Store 也应不时更新外观以保持信息同步。这不仅是推荐做法，更能带来实效：过去90天内更新的 Store，其重复访客率高出11%，每位访客归因销售额多出13%。
若希望在品牌旗舰店外产生更大影响，Sponsored Products 和 Sponsored Brands 等解决方案可提供助力。小型企业在连续使用 Amazon Ads 8周后，平均获得了18%更多的新客户。建议立即试用这些产品。
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