Indola，该专业美发产品品牌隶属于德国跨国企业汉高（Henkel），决定在数字化方面迈出更大步伐，并开辟新的销售渠道，因此于今年7月推出了面向西班牙和葡萄牙的多分销商市场平台。多分销商市场平台 面向西班牙和葡萄牙。
借助数字化工具为分销模式创造更大价值
Indola发展历程中占主导地位的业务模式是：由经销商负责通过走访社区理发店来销售产品。然而，这一传统模式多年来已逐步辅以数字化工具的支持，如今又增加了市场平台。
正如Indola的Paula Llanet所介绍的那样，Henkel在西班牙和葡萄牙的分销模式上已积累了超过百年的经验，但“我们需要更进一步实现渠道数字化，并希望继续与现有合作伙伴合作，因此决定与分销商共同推出市场平台以在线方式延续相同的商业模式”。
正因如此，新平台的目标是帮助经销商在其自身的数字化转型道路上，并为他们提供额外的工具，以扩大影响力并成功吸引新一代数字原生用户。“为此，该市场平台将让我们的经销商作为卖家参与，以保持相同的业务模式。交易将从市场平台转移至经销商，由经销商负责管理和配送。通过这种方式，我们向市场推出了一项新工具，以帮助我们的经销商和销售团队捕捉新一代数字原生用户，同时通过新的销售渠道实现品牌数字化。”Paula解释道。
Indola的市场平台并非对行业的威胁，而是旨在通过数字化工具和新技术为传统销售模式赋予价值，从而提升其效率。Indola方面补充称，“通过市场平台，我们依然坚持原有模式，确保技术日益助力我们的日常工作”。
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一个新的分销渠道
一个需要特别注意的重要点是，Indola的市场平台专为专业美发师设计，因此用户需先完成账户验证流程才能访问平台并进行购买。验证通过后，用户可根据所在地区选择向其信任的分销商或常访的分销商购买产品。
该集团已在专业美发领域树立标杆地位，据公司透露，其最畅销的产品涵盖整个染发系列，而“所有染发剂均为纯素配方，并融入创新技术，使我们能够在高性价比细分市场占据有利地位”。
另一方面，Indola的客户仅限于西班牙和葡萄牙地区的专业美发师，其中大多数是拥有自己沙龙的女性创业者，平均消费金额约为150欧元。