如果你经营着电子商务网站，很可能曾考虑过通过亚马逊销售产品。然而，你可能注意到亚马逊提供两种销售模式：亚马逊卖家（Amazon Seller）和亚马逊供应商（Amazon Vendor）。那么，这两者之间有什么区别？更重要的是，你应该选择哪一个？我们开始吧……
什么是 Amazon Seller
在亚马逊卖家模式中，直到消费者购买之前，你一直拥有产品的所有权。也就是说，你直接向亚马逊客户销售产品。该模式使用亚马逊卖家中心（Amazon Seller Central）平台，你需要负责发货、客户服务或退货事宜。
在物流方面，你可以选择自行配送（Fulfilled by Merchant, FBM），或者通过亚马逊的 Fulfilled by Amazon 计划将物流委托给亚马逊。
- 如果你决定自行发货(FBM)，需要注意这些产品必须标明配送费用，且包装由你承担。正如市场专家兼顾问梅赛德斯·费弗尔（Mercedes Fèvre）所解释的：“选择这种模式的商家必须始终更新配送时间和可能的地理区域”。
- 相反，如果你选择委托给亚马逊（FBA），它将负责一切，包括产品的退货。在这种情况下，产品必须存储在市场的仓库中（目前西班牙有超过30个仓库）。此外，它还允许你利用其仓库和配送及退货系统在欧洲扩展销售。“FBA的成本取决于产品在仓库中的尺寸和存放时间。一般来说，它甚至比其他快递服务更便宜。费率非常有竞争力，且有很多选项”，费弗尔解释道。只要该产品库存存在于亚马逊仓库中，这种模式还可以让你获得Prime标志；如果没有库存，则会失去该标志。同时，它还可以让你使用市场的客户服务系统。
从表面上看，第二种选择似乎更方便，但每个人应该思考哪种模式在经济和资源消耗方面更有利可图。“FBM和FBA的一般建议取决于商品的周转率和即将到来的促销活动。如果商品不销售，也没有销售预期，将其存放在你自己的仓库中（如果有）更为合理”，费弗尔评论道。在这两种情况下，每件售出商品的平均佣金通常位于7%到15%之间，但会根据产品类别有所不同。同样，在这两种情况下，卖家都可以访问亚马逊强大的广告工具，如亚马逊广告（Amazon Ads）。
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什么是 Amazon Vendor
在Amazon Seller中，你直接向亚马逊客户销售产品；而在Amazon Vendor中，亚马逊本身会购买你的产品，然后由它自行销售。因此，最终价格将由亚马逊确定。该模式的操作平台是Amazon Vendor Central，此时你作为供应商为市场提供服务。
然而，要成为Amazon Vendor，你需要被亚马逊亲自选中。由于一系列要求，并非任何人都能成为Vendor。通常情况下，一家最初作为Amazon Seller起步并实现大量销售额的企业，会收到市场的邀请。
当你以这种方式决定销售产品时，将由亚马逊进行销售。这可能会为你的客户在购买这些产品时提供额外的信任感。
毫无疑问，这是一种比前一种更简单的产品销售方式。在这种情况下，你需要关注的目标受众是亚马逊。重要的是将销售和商务条件适应于此方的要求。
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Amazon Seller 与 Amazon Vendor
正如我们所见，成为 Amazon Seller 对任何人都触手可及，而要成为 Amazon Vendor，则需要在证明满足一系列最低条件后，获得市场平台的邀请。
在前一种情况下，你的目标受众将是亚马逊的客户；而在后一种情况下，亚马逊将代表你销售。尽管这简化了业务，并且也许能给消费者带来更大的信任，但另一方面，自有品牌的存在感会在“Amazon”品牌下逐渐淡化。因此，电商所有者或企业家必须评估这种情况发生所带来的成本和收益。
最后，在Amazon Seller中你自行设定产品价格，而在Amazon Vendor中则由亚马逊负责定价，这基于其自身利益并适应当时市场的需求。
结论
正如我们所见，在分析了Amazon Seller和Amazon Vendor之间的差异后，很难简单地说哪种工具更好或更差、更有利或无利。这取决于每个人以及你的业务所呈现的目标、需求或场景。
也许Amazon Vendor看起来比Amazon Seller更简单，但并非所有企业都有能力成为Amazon Vendor，而且许多其他企业可能因失去直接控制向客户销售的成本而不感兴趣，同时也失去了品牌自身的可见性。“Seller是首选方案，尤其是如果你刚开始在线销售”，Mercedes Fèvre总结道。