Buo，这家专注于以具有竞争力的价格买卖过剩食品的西班牙初创公司，已宣布永久停止运营。该公司通过邮件通知了客户。联合创始人之一Borja Solé发布公开声明，解释了在“近4年努力寻找产品与市场契合点”后做出这一艰难决定的原因。
在回顾Buo的诞生与演变后，Solé阐述了拒绝投资条款清单（term-sheet）并寻求退出的主要原因。
Buo的价值主张及其困境
团购应用模式
Rubén Vilar、Carlos Costa和Borja Solé于2021年创立Buo，打造“反快速消费”平台。其核心是实物产品团购（涵盖食品、电子及化妆品等），类似拼多多或Facily模式，旨在降低用户购物成本的同时提升供应商利润空间。
为推行该模式，团队与Glovo达成物流战略合作，并完成由Mangrove Capital Partners领投的200万欧元融资，Glovo创始人Oscar Pierre等知名投资者参与跟投。
Borja Solé表示，目标是：“向生产者支付更合理报酬，让消费者以更低费用获得所需产品。我们消除生产链中不必要的中间环节，解决在线购物价格高、运费贵及最低订单限制等痛点。”
用户可下载App创建团购群组，购买食品、家居、清洁、母婴等产品，最终价格比大型超市低30%。团购无需成员相识或同地取货，成团时限最长24小时。
然而，该价值承诺在公司成立仅两个月后受挫。“金融市场停滞且盈利能力成为战略核心”，导致这种依赖大体量、高资本投入且利润极薄的模式变得“对投资者缺乏吸引力”。
转型反食物浪费应用
为寻求更好利润，Buo调整方向。但“几乎无法从MediaMarkt、Lidl、Amazon或Mercadona等大型分销商处获得更低采购价，难以在价格上竞争”。
因利润率微薄，公司转向单独销售食品。针对约15%状况良好却因生产过剩被浪费的食品，他们决定低价销售这些剩余产品。
但新障碍随之而来：«由于生产过剩有限，无法满足用户购物车全品类需求，转化率和留存率开始下降。高昂的客户获取成本（CAC）和流失率（Churn）迫使我们消耗现金以维持增长»。
尽管利润率改善，但不足以覆盖获客与留存成本。“毛利率未超30%（超市行业平均为27%），物流和仓储成本几乎吞噬所有贡献毛利”。不过，过去10个月营业额达70万欧元，帮助8,500个家庭节省超33万欧元。
今年4月，为缓解物流成本压力，他们签署了一份近200万欧元的条款清单（Term Sheet），与新投资者达成协议扩展至欧洲市场。但最终未接受该协议，决定停止运营。
关闭公司的原因
首先，创始人指出尚未找到理想的产品市场契合点（product-market-fit），缺乏短中期盈利的稳固商业模式。若持续下去，只能不断调整直至实现PMF。
尽管原计划扩展至西班牙其他城市，但Solé表示巴塞罗那业务已消耗大量资金，开拓新市场只会恶化局势。在未实现PMF时接受更多资金只会让问题复杂化，即“雪球越滚越大”。
最终，公司决定关闭，“解雇26名员工，欠供应商约10万欧元，损失超250万欧元投资”。
照片：Buo和Canva