Singularu是一家来自瓦伦西亚的珠宝品牌，以清新前卫的风格著称。凭借创新的商业模式，其在电商领域脱颖而出，常被与Zara或Mercadona相提并论。品牌口号“Somos Singularu, Somos Trendy Jewels”彰显了其对时尚与环保的双重承诺。
Singularu社群在Instagram、Facebook、TikTok、X（Twitter）和Pinterest等平台拥有超60.9万粉丝。品牌在各平台不仅重申西班牙制造（hecho en España）的身份，更表达了征服全球市场的雄心。
这是一个关于好点子的故事，由一群具备商业眼光的人将其付诸实践。
从模仿者到自有模式
Singularu创始人是Paco Tormo和Cristina Aristoy。创业故事始于Demium——一家以copycat技术闻名的初创企业孵化器，专注于在其他地区复制成功的商业模式。
最初，Paco和Cristina从手工艺品市场起步，灵感源自一家美国手工艺品销售初创企业。然而项目启动4个月后，他们意识到该模式在西班牙难以复制，因为自身仅充当了制造商与消费者之间的中介。
直到2014年，他们才决定创立Singularu。凭借对西班牙珠宝市场机会的洞察，加之Cristina作为珠宝设计师的专业背景，新品牌应运而生。
为测试可行性，他们利用Etsy marketplace作为趋势“解读”途径。研究发现，最简单、最易上手的模型反而最成功，销售额迅速攀升。由此确认：市场对价格实惠且具风格的珠宝存在明确需求。
起初，销售完全在线进行，面向公众；生产采用按需模式，因资金有限无法提前备料制造。“说实话，我们担心会出现意外”，公司坦言。但这种情况并未发生。“说实话，我们担心会出现意外”，公司承认，但一切顺利。
从在线销售到实体店铺
与纯线上品牌不同，Singularu于2018年进军实体门店。此举不仅增强客户信任，还降低了物流成本。尽管实体店销售额不及线上，却强化了品牌与消费者的联系；如今，他们表示“我们几乎已成为全渠道品牌。”
2016年黑色星期五期间，得益于与Lanzadera的合作，Singularu增长进一步加速。Lanzadera是由Mercadona所有者Juan Roig创办的加速器。自此，品牌持续扩张，深耕数字与实体市场。
目前，Singularu共有50家实体店分布于西班牙多个城市。其中，瓦伦西亚地区的卡斯特利翁和阿利坎特有8家店铺，马德里拥有9家门店。其余门店分布在巴塞罗那、莱里达、雷乌斯、萨拉戈萨、马拉加、塞维利亚、加的斯、阿尔梅里亚、格拉纳达、马略卡岛帕尔马、拉科鲁尼亚、圣地亚哥、维戈、奥伦塞、毕尔巴鄂、莱奥哈、维多利亚、奥维耶多、桑坦德、托莱多、巴利亚多利德、巴达霍斯、穆尔西亚、洛格罗尼奥、梅利利亚、雷亚尔城、圣塞巴斯蒂安、赫雷斯-德拉弗龙特拉和希洪。
国际扩张
近期，这家瓦伦西亚品牌公布了国内外扩张计划。Cristina Aristoy透露，公司计划于2024年开启国际化，目标是在下一财年（2023年）结束时实现2000万欧元销售额。上一财年（2022年）销售额为1600万欧元。
此外，预计将在西班牙新开6至8家门店。进入国际市场初期将仅通过线上渠道运营，随后再逐步开设实体店。
为支持扩张，公司于2022年完成增资，从Faraday Venture Partners和Zriser等知名投资者处筹集50万欧元。
可持续性的作用
品牌拥有超180家本地及国内供应商，有效帮助减少碳足迹。制作珠宝所用银材中，超73%为回收银；包装也正朝100%无塑料方向发展。
虽然不排除未来在中国生产的可能性，但目前更倾向于本地生产带来的近距离协作与直接理解优势。
图片：Singularu。