近年来，电商平台在数字销售领域逐渐占据主导地位。根据Tandem Up编制的2023年电商平台年度报告，100%的在线买家曾在这些平台上购买过商品，其中Amazon仍是行业标杆。
此外，该研究显示Amazon拥有吸引98%访客的能力。然而平台数据显示，70%的客户从未点击搜索结果第一页以外的内容，且35%的客户仅点击出现的第一款产品。因此，对于品牌而言，了解如何优化其在Amazon上的存在以充分利用流量和销售潜力至关重要。
为应对这一挑战，专注于数字销售点优化的高级解决方案机构Optopus在其最新市场分析《90%的个人护理品牌在Amazon上未做的事情》中，介绍了一些新兴的创新解决方案，旨在帮助品牌优化产品页面，从而提升它们在数字货架上的可见性。想了解更多吗？请继续阅读！
用优质内容赢得A9算法青睐的挑战
如前所述，品牌面临的主要挑战之一是缺乏关于如何优化其在亚马逊上的存在感，以充分利用该平台的流量和销售潜力。
负责在消费者搜索时对产品进行分类的A9算法是另一个鲜为人知的领域。然而，数字营销专家必须理解并掌握它，因为只有这样才能提高他们在平台内的SEO表现，从而促进销售增长。
在这场赢得A9算法青睐的竞争中，内容是策略中的关键组成部分。人工智能、3D图像、带有叙事性的图像序列以及在应用更改之前进行测试等，都是品牌为实现快速且持续的销售增长而应采取的解决方案。让我们来看看！
提升销量的新趋势
1. MRHI图像
根据Optopus的研究，90%的品牌没有为数字渠道准备好其产品图像。例如，个人护理品牌的包装设计往往针对线下世界，而非在线商店。
为解决这个问题，出现了专为使影响购买决策的所有信息可见而设计的移动就绪英雄图像（MRHI）。这些图像基于创新流程，应用AI Tracking以确保最佳结果。
例如，一张MRHI格式的洗发水图片即使在最小屏幕上也能展示品牌、系列、主要成分、适用护理类型、发质类型及包装毫升数等。这些极具价值的信息，使我们的产品能够在亚马逊数字货架上众多竞争者中脱颖而出。
2. 带有叙事性的图像序列
在线上提升销量的关键策略之一，是尽可能模拟实体店购物体验，即由销售人员解释产品的实用特性。在这方面，创建包含文字说明以阐释产品主要购买驱动因素的图片至关重要，例如产品益处、使用方法等。
这些图片需基于特定策略制作，通过整合的文字让消费者能够快速且高效地获取所有必要信息，借助层级化的信息传递方式，几乎无意识地回应他们的疑虑。
根据Optopus的数据，Sipsmith金酒通过这一技术使其销量增长了15%。该技术旨在寻找最有效的方式，通过图像与文字的结合来传达核心信息。
3. 通过AI Tracking验证内容
AI追踪（AI Tracking）是一种利用人工智能技术在内容发布前衡量视觉内容有效性的方法。得益于其人类眼球模拟功能，它能够显示创意作品的显著区域及视觉浏览顺序。
这项技术在电子商务领域已成功实施，允许识别用户的视线模式，帮助企业就图片、横幅、网页设计等内容做出明智决策。
通过对内容可见性及用户注意力的详细分析，AI追踪帮助品牌做出有据可依的决策，以提升广告的投资回报率（ROI），并促进产品流量和转化率。专家建议，在任何提案被视为有效之前，都应通过这种创新技术进行测试。
4. A+内容和Brand Stores
A+内容和Brand Store为品牌提供了在亚马逊内创建专属品牌空间的机会，可填充专为提升销量而设计的多媒体内容。其中，A+内容允许卖家在产品详情页发布优质内容；Brand Store则是一项免费工具，为品牌提供宛如独立在线商店的专属空间。
这些工具帮助我们提升产品可见度，在提供产品信息的同时进行品牌建设，从而创造交叉销售机会。
此外，借助这些空间可以提前洞察客户需求。通过审查评论和常见问题解答，了解消费者关切并将其纳入品牌旗舰店，不仅能改善用户体验，还能在竞争中脱颖而出并降低退货率。
化妆品行业在内容优化方面仍有大量工作要做
疫情后消费者愈发关注健康和个人护理。根据Optopus针对亚马逊个人护理品牌的研究，该行业2021年增长了8.4%，预计未来将持续增长。到2027年，美容行业规模将超过3800亿欧元。
同一份报告揭示了该行业在亚马逊上的重要地位：在德国，平台化妆品销售额占行业总销售额的6%；法国为4%；而在美国，亚马逊已占据其中12%的销售额。此外，2021年化妆品超越科技产品，成为Prime Day期间最畅销类别之一。
这凸显了该行业在全球及平台内部的重要性。但据Optopus专家称，化妆品品牌在采纳某些做法方面有所滞后，例如移动适配的主图，而食品等其他行业早已将其作为最佳实践。
你的美妆品牌是否已准备好在数字橱窗中脱颖而出？
以亚马逊为首，无论是个人护理品牌还是其他希望在平台上取得成功的品牌，创建优质内容都已成为增加销量的必备条件。
正如我们所见，当前趋势由基于人工智能的工具主导，这些工具有助于品牌将实体购物体验迁移至在线环境。
想发现你的品牌是否已准备好在亚马逊的数字货架上取得成功？不妨下载Optopus白皮书《90%的美妆品牌在亚马逊上犯的错误》，一探究竟。
图片：由GPT4生成