2023年对专注于体育用品销售的Sports Emotion（前身为Fútbol Emotion）而言，是充满变革与多元化发展的一年。该公司2023财年销售额达8200万欧元，较2022年的5000万欧元（不含增值税）增长64%。
“从创立到实现首个百万欧元营收耗时七年，从百万到千万又用了七年”，首席执行官兼联合创始人Carlos Sánchez Broto表示，“展望2024年，增长对我们而言是不可协商的”。
凭借客户与行业的支持，Sports Emotion荣获Ecommerce Awards颁发的西班牙最佳在线商店奖。评委指出其获奖原因在于：“高度专业化及作为行业标杆的垂直领域优势，不仅销售产品，更具备全行业专业知识；近年来持续增长，订单量大且转化率高”。
从守门员专营店到体育帝国
2001年，Javier和Carlos Sánchez Broto创立了面向守门员的在线商店Soloporteros，开启了<Fútbol Emotion>的起步阶段。当时电商在西班牙尚未兴起，他们选择在足球中被忽视的守门员这一未充分开发领域押注线上模式。
2015年公司更名为Fútbol Emotion，标志着自然增长与多元化的开始。去年，创始人决定拓展新运动项目，开设专门从事篮球的垂直领域Basketball Emotion（目前在马德里拥有两家实体店），公司随之更名为Sports Emotion。
“这是一个涵盖足球和篮球部门的控股公司，未来目标是通过新增运动项目实现多元化，同时始终保持特有的专业化和全渠道运营”，Sánchez Broto解释道。
更名后，Sports Emotion推出了会员忠诚度计划Member，构建了包含提前获取产品、体验专业服务、独家内容、运动员及网红活动参与权、产品测试、培训服务访问及30天退货期的生态系统。此外，该计划还提供运动员健康预防服务特惠价及私人教练服务等优惠。
2023年呈指数级增长
疫情推动了强劲增长，2021年不含增值税总销售额达3000万欧元；2022年为5000万欧元（同比增长66%）；2023年累计达8200万欧元（同比增长64%）。两年内营业额几乎翻三倍，公司对2024年寄予厚望。
线下业务同样实现增长，年末实体门店网络超30家，其中8家于2023年开业。海外方面，Sport Emotion在葡萄牙有两家门店，意大利有一家，并在墨西哥设有仓库（得益于与Logisfashion的战略联盟），计划继续巩固两大体育垂直领域的专业实体店布局。作为增长战略的一部分，这家阿拉贡公司完成了三项收购：
Yulava：为业余体育俱乐部开发应用程序的技术初创公司；Basket Revolution：已与其篮球垂直部门合并的线上线下商店；Ekinsport：专注于运动装备的法国公司。
多元化商业模式拓展
Sports Emotion以零售业务闻名，50%销售额来自覆盖全球200个市场的在线业务，30%得益于实体店。此外，公司拓展至批发业务，目前该板块已占收入的20%。
凭借批发销售部门，公司与600家西班牙和葡萄牙俱乐部建立合作，涵盖业余和专业类别。Sánchez Broto澄清道：“这实际上是B2B2C模式，由最终消费者完成购买。该模式非常成功，既为网站带来大量流量，又简化了俱乐部运营组织。过去六个月，我们还直接与职业俱乐部合作，管理其电商平台和实体店铺。”
图片：Sport Emotion.