Tradeinn是一家于16年前在西班牙赫罗纳创立的运动电商平台，自诞生以来不断适应市场变化并应对挑战，最终成为该领域的标杆企业。
在2023年，该公司实现了5亿欧元的营收，创下历史新高，同比增长15%。尽管取得如此佳绩并不令人意外——因为Tradeinn此前已宣布计划在黑五期间取得优异业绩后实现销售额突破5亿欧元的目标；同时，公司保持了占营收10%的利润率。让我们回顾其发展历程。
- 多家店铺，一个电商平台
- Tradeinn的诞生
- 企业营收与演变
多家店铺，一个电商平台
Tradeinn本身并非一家在线商店，而是一个电商聚合平台，汇集了众多专注于销售运动器材的在线专卖店及时尚与生活方式品牌。正如首席执行官David Martín所言，其商业模式立足于专业化战略：聚焦细分领域并提供优质产品。这种策略可被定义为“反亚马逊”模式。
目前，该公司拥有来自7000多个品牌的200万种商品，分布在17个垂直领域（其中12个直接与运动相关）。其超过2000万客户遍布全球150个国家，公司总部位于西班牙赫罗纳。其大部分销售额具体而言有80%来自海外市场。
其员工团队由来自15个不同国家的超过600名员工组成。
Tradeinn的业务领域
目前，Tradeinn旗下拥有17家在线商店：其中12家直接关联运动用品，其余5家则是品牌多元化拓展的结果。以下按字母顺序列出所有店铺：
- Bikeinn：自行车运动。
- Bricoinn：园艺、家居及DIY产品。
- Diveinn：潜水运动。
- Dressinn：男女时尚服饰。
- Goalinn：足球运动。
- Kidinn：儿童与婴儿服饰及玩具。
- Motardinn：摩托车运动。
- Outletinn：运动服装。
- Runnerinn：跑步与铁人三项。
- Smashinn：壁球与网球等拍类运动。
- Snowinn：滑雪运动。
- Swiminn：游泳运动。
- Techinn：计算机、电子、移动电话和游戏用品。
- Traininn：训练与健身。
- Trekkinn：山地运动。
- Waveinn：航海与钓鱼运动。
- Xtremeinn：城市运动与冲浪。
此外，该品牌最近新增了+Sports类别，将多种运动项目归入其中。
Tradeinn的诞生
Tradeinn的历史可追溯至2008年，当时一直担任EurekaKids首席执行官的David Martín收购了因严重亏损而陷入困境的专业潜水用品商店Scubastore的大部分股份。
尽管Scubastore处境危急，但Martín认为它是打造专注于体育用品销售战略的良好基础，且涵盖的运动项目远不止潜水一项；依托一个已运营的平台，该项目比从零开始起步能更快推进。于是，这位企业家彻底重写了Scubastore的源代码并搭建了一个新网站，命名为Diveinn，这是迈向Tradeinn的第一步。
随着时间的推移，Diveinn不断壮大并纳入更多运动项目，但每个项目都拥有独立的商店、网站和域名。为了便于品牌展示和营销，公司于2009年创立了企业品牌名称Tradeinn。2022年4月，Tradeinn对其网站进行了重要的SEO级别更新，旨在提升用户浏览体验；通过实施这些变更，集团旗下的所有垂直业务均成为主网站内的子域名。
如今，Martín拥有该公司70%的股份。
企业营收与演变
在运营的第一年，Tradeinn实现了300万欧元的营业额，此后持续演进并不断壮大，最终成为体育行业的标杆，并于2017年首次实现三位数营收：1.14亿欧元。
与许多在新冠疫情冲击下陷入严重困境的企业不同，Tradeinn成功抓住了公众对体育运动日益增长的兴趣以及电子商务的蓬勃发展，使销售额飙升53%，并在2020年以2.8亿欧元的营业额圆满收官。
在2022年，该公司总营收达到4.33亿欧元，较2021年的3.78亿欧元增长了14.55%。同年，在公司运营的所有业务领域中，Bikeinn实现了最大的增长，相比2021年增长了30%；紧随其后的是Dressinn、Motardinn和Smashinn，这三家均实现了两位数的增长，增幅接近30%。而Running的增长则较为缓慢，仅增长了3%。Snowinn由于缺乏寒冷天气和降雪，业绩出现下滑。
- 运动时尚与户外运动是运动电商客户最关注的领域
在上一财年2023年，其营业额增长了15%，达到预期的5亿欧元。这些成果令其首席执行官David Martín感到“非常满意”，他还表示：“我仍对保持10%的营业利润率感到非常满意。”
此外，尽管该品牌在欧洲所有国家的增长情况相似，但由于运输价格上涨，欧洲大陆以外的销售额出现了5%的下滑。
销售表现最突出的垂直领域包括：Bikeinn、Trekkinn和+Sports。此外，高尔夫和马术项目也出现了非常显著的增长。
在其发展历程中，Tradeinn积累了多项奖项，彰显了其作为电商平台的卓越表现与成功。例如，它在Ecommerce Awards上获得的荣誉，其中最近的奖项包括2020年最佳交易网站奖和2019年最佳跨境战略奖。
图片：Tradeinn