随着 TikTok Shop 在西班牙即将推出，掌握平台运营策略至关重要。TikTok Shop在美国拥有1.7亿月活跃用户，且在英美市场已跻身美妆电商前10名，这为商家提供了极佳的曝光机会与销售渠道。
- 西班牙用户注册
- 店铺集成
- 如何提升TikTok Shop店铺表现
西班牙用户注册
入驻TikTok Shop的第一步是注册并获取账户。需注意：若从事内容创作，创作者账户无法转换为卖家账户。
可通过以下两种方式完成注册：
- 使用TikTok账户：选择“使用二维码”选项，按提示操作。
- 使用手机号或邮箱：系统将发送验证码验证。每个在线商店仅能绑定一个手机号或邮箱。
店铺集成
注册账户后，需进行TikTok Shop账户集成。
第1步：注册商业信息
需配置商业信息。卖家类型选定后不可更改，主要包括：
- 唯一所有者：需提供个人身份证件（护照、驾照或国民身份证）、个人资料、地址及住所证明（3个月内银行对账单、金融机构证明或公用事业费账单），并在Seller Center验证。
- 企业卖家：需提供公司注册号、商业地址、住所证明，以及商业代表信息（个人文件、职位、所有者授权等）。
步骤2：设置店铺信息
需设定TikTok Shop店铺名称，并输入安全参数数据（如联系邮箱、是否获其他实体授权及其法定名称和地址等）。
- TikTok Shop物流部门Fulfilled by TikTok工作原理
步骤3：接收申请结果
TikTok Shop审核约需2至6天，可通过Seller Center或邮件查看结果。
等待期间，可验证生产者责任延伸（EPR）制度，登录账户填写配送、客服、银行账户及支付方式等信息以完成设置，并逐步添加首批商品。
步骤4：销售
账户验证通过后，即可开始销售；上架产品前，必须至少注册一个有效银行账户。
如何提升TikTok Shop店铺表现
店铺运营后，平台提供以下建议以提升业绩：
最大化上传产品数量
建议尽可能包含所有产品，而非仅限于畅销款，以增加潜在客户曝光率。
高频发布视频
发布视频免费，应保持高频率更新，不要局限于在其他社媒表现好的内容，所有内容均具潜力。
视频中插入产品链接
虽建议链接产品与内容一致，但更重要的是在尽可能多的帖子中关联产品。
参与开放联盟计划
新手建议从“开放联盟”入手，允许任何感兴趣创作者推广产品；“独家联盟”则适合有特定合作对象的商家。
转化现有视频为VSA
优先将已产生有机转化的视频转化为视频购物广告（VSA）。使用现有视频时，VSA链接对应创建广告时选定的产品。若通过Ads Manager新建VSA，建议先发布带Shop链接的视频，除非测试多字幕变体可选择仅广告模式。
利用高GMV联盟视频
选取高GMV或高GPM的联盟视频作为广告素材。可在Seller Center联盟板块查看相关视频，并通过Creator Connect联系创作者获取视频代码。
优化广告投放
相同预算下，尽量多用视频或商品链接，每组保持3-5个活跃创意。采用总收入与成本上限结合出价，测试单/多商品链接效果，因不同卖家表现各异。
每周增加预算
高收入广告组每周增投，监控近7天ROAS并调整；成本上限策略运行超一天后，可最大化预算。
连接多账户营销
除官方账号外，最多连接4个额外账户。按人设区分以满足受众偏好，展示UGC风格原生内容，扩大覆盖范围。
关注ROI而不仅是ROAS
评估整体营销ROI，公式为：[商店总GMV / (商店广告费用 + 佣金)]。分析付费、联盟及自然流量带来的GMV，并与典型ROI目标对比，确保投资符合预期。
图片：GPT4