想象一下，将热衷的爱好变成一门生意。在兼顾现有工作与开发新项目7年后，不仅实现目标，更将其打造为该领域最大、最好的企业之一。这正是Massimo Galimberti的成就。作为Vinoseleccion创始人，他建立了西班牙历史最悠久、最重要的葡萄酒俱乐部，也是全球主要葡萄酒俱乐部之一，拥有超过17万名会员，业务遍及7个市场。
该企业于1973年创立时仅有约百名订阅用户，成功转型线上后取得巨大成就，在2024年Ecommerce Awards中荣获“西班牙最佳电子商务”奖，击败了Naturitas、Tradeinn和Freshly Cosmetics等品牌。公司营销总监Manuel Hevia通过社交媒体对此进行了庆祝。
此外，该公司还在2023年eAwards中获得年度最佳电子商务奖，并入围了同年Ecommerce Awards西班牙最佳电子商务类别决赛。
Vinoselección的起源
这一切始于出身罗马家庭的Massimo Galimberti，他偶然进入葡萄酒行业。“我于1973年抵达西班牙，在一家意西合资工程公司工作，当时正考虑经济独立但不知如何实现”，Massimo在一次对Gonzalez Byass网站的采访中解释道。
在朋友聚会上，Galimberti喜欢开启每一瓶酒，因此被赋予寻找最好葡萄酒的任务，并以葡萄酒魅力吸引朋友圈。选酒的成功让他想到，或许其他人也需要他的经验与服务，以便在众多选择中挑选并享受好酒。
当一位同事从米兰旅行回来提到葡萄酒俱乐部的存在后，两人决定创立Vinoselección。后因合伙人在巴塞罗那找到工作并将股份卖给Massimo，他便利用周末时间通过黄页亲自联系酒庄，驾车前往挑选有趣且优质的酒带回马德里。工作日期间，他继续在能源公司任职。
- 电子商务历史
西班牙第一个葡萄酒俱乐部
1973年5月10日，Vinoselección正式成立。几周后便已有会员期待Massimo的推荐，以品尝来自传统产区及鲜为人知地区的独特葡萄酒。最初的精选由这位意大利企业家亲自挑选，仅能装满其雷诺6型（Renault 6）汽车的后备箱，每个周末他都开着这辆车穿梭于国内酒庄之间。
“那是一个每周工作80小时的时代。1980年（创立Vinoselección七年后），我可以放弃工程师职业，将所有时间投入到企业中，”Massimo说道。当时人们很难接触到不同种类的葡萄酒和品牌，也没有葡萄酒评论家这一角色。
更加挑剔且女性比例更高的消费群体
业务初期葡萄酒消费量远大于现在。“1973年情况大不相同，当时喝的酒比现在多得多。葡萄牙、西班牙、法国和意大利的葡萄酒消费量大致相同，每人每年约60升。如今四国消费量均已下降：法、意、葡降至47升，西班牙则降至20升。”Galimberti解释道。但他同时也认为质量有了显著提升，从而推动了西班牙葡萄酒出口到世界其他地区。
另一方面，餐饮业帮助扩大了消费，目前酒吧和餐厅的消费量与家庭消费相当。此外，侍酒师在80年代末的出现也使葡萄酒变得流行。
如今消费者更加挑剔，顾客中女性比例越来越高。在Vinoselección，四分之一会员是女性，这在品牌创立初期是不可想象的。
进军线上业务并拓展海外市场
20世纪90年代，Massimo决定将业务扩展到海外。如今该公司已成为西班牙互联网历史的一部分，在西班牙、英国、德国、荷兰、法国、巴西和秘鲁七个国家销售。此外，还在其他国家开设或收购俱乐部以在英国、阿根廷等国立足。另一方面，自1984年开始出版的《Sobremesa》杂志最近已从月刊改为双月刊，在目标受众中具有广泛影响力。
直到2008年，Vinoselección才进军在线渠道。据Massimo称，这是公司做出的最佳商业决策之一，如今线上业务已占据收入重要比例。公司大力推动数字化进程，成功打造了在设计和使用性方面堪称典范的电商平台，其功能不仅限于葡萄酒销售，还包含更多内容：
- 提供高级搜索工具，可根据类型、品种、产区、酒庄、年份、评分、产地甚至无酒精葡萄酒查找产品。
- 除葡萄酒外，还销售配件、礼品套装，并提供课程、活动、酒庄参观、推荐美食地点以及企业活动。
其订阅系统
除了独特产品外，Vinoselección提供8种不同类型的订阅服务，价格从每次配送25欧元到180欧元不等。你可以选择每月包含直接从酒庄精选6瓶酒的盒子（每年12次配送），直到“葡萄酒杰作”——一种来自豪华酒庄的西班牙超级高端葡萄酒精选（每年6次配送）。此外，还有包含手工奶酪精选的盒子、惊喜盒子、白葡萄酒盒子、世界葡萄酒盒子、Enolobox盒子以及Club del Vino订阅服务。
这些产品服务于该品牌超过17万名会员，50年间已售出超过6000万瓶葡萄酒。
CNVE集团的收购
年初，西班牙大型酿酒集团之一Compañía Vinícola del Norte de España (CVNE)通过其分销商Vinos y viñedos Montenegro购买了葡萄酒俱乐部Vinoselección。这一举措将使CVNE能够利用Vinoselección在全球在线领域的丰富经验来推动其数字化战略。对于Vinoselección而言，这是一次重大的资源增强，有助于推动增长。
据公司首席执行官Miguel Hevia表示：“为了保持领先地位，必须具备长远眼光以及把握新机遇的投资能力。随着融入CVNE集团，我们将拥有这种视野和能力。我们意识到这些资源也将带来更高的要求标准，但我们相信项目非常有意义，并且非常渴望踏上这段新的旅程。”
图片：Vinoselección。