Leica Geosystems是一家源自瑞士的注册商标，专注于制造用于测量和地理信息学的产品与系统。其历史超过200年，历经多次行业并购与合作，现已发展成为国际知名企业。
本文将探讨Leica Geosystems如何基于B2B销售模式实现业务指数级增长：通过引入新技术与数字策略，并提供适应客户及经销商需求的灵活付款选项。凭借在财务与数字化战略上的卓越表现，该公司成功入围2024年电子商务奖最佳B2B电子商务类别决赛。
起源于瑞士
Leica Geosystems的历史可追溯至1819年。Jakob Kern创立了Kern & Co（总部位于瑞士阿劳），专门从事大地测量和摄影测量仪器的国际制造；1912年，公司更名为Kern & Co. AG。
近百年后，地形测量师兼仪器设计师Heinrich Wild研发出T2——首台光学机械经纬仪（用于高精度获取水平和垂直角度）。20世纪20年代初，Wild创办“Werkstätte für Feinmechanik und Optik”，后更名为“Wild Heerbrugg”，致力于经纬仪、显微镜及摄影测量设备等光学仪器的制造。
1930年，Heinrich Wild开始为Arau的Kern & Co设计仪器。1937年，双方合并成立“Wild-Heerbrugg”公司，推出C2（首架航空摄影相机）及B2（首台摄影测量绘图仪）。
徕卡品牌的诞生
经过一系列行业整合，Wild-Heerbrugg于1990年并入Leica Holding B.V.。1996年，该集团拆分为三个独立实体：Leica Camera AG（1996年）、Leica Geosystems AG（1997年）和Leica Microsystems AG（1998年）。
2005年底，Leica Geosystems被瑞典传感器、软件及自动驾驶解决方案领军企业Hexagon AB收购。秉承Wild Heerbrugg传统，公司持续深耕测量与地理信息学产品及系统的开发。
目前，其产品涵盖测距仪、卫星GPS导航及激光测距仪等，支持用户在计算机系统中以极高精度对现有结构进行电子建模。
如前所述，公司采用B2B商业模式，核心客户包括测量师、制造商及地理信息系统（GIS）相关企业。
业务数字化
品牌所有产品及解决方案均通过在线商店销售，提供丰富的产品组合，包括Leica Pegasus TRK移动测绘产品线、3D图像生成器、测距仪、激光水准仪、远程测量笔、扫描仪、跟踪系统及移动测绘系统等。
此外，公司打造了专属客户门户myWorld，为专业人士提供技术支持与服务；同时提供丰富的教育内容，包括产品与技术详解、视频、操作指南、演示、客户案例及访谈等沉浸式资源，助力客户深入理解品牌技术。
公司持续引入创新技术，例如2023年推出的Leica Pegasus TRK100。这是一款简易地理空间解决方案，用于大型基础设施测量及数字孪生创建。该设备采用模块化硬件设计，用户可通过增加摄像头扩展应用场景。
其产品与解决方案广泛应用于农业、矿业、体育、交通、重型建筑、科学与教育、公共安全及现实捕捉等多个领域。
Leica Geosystems服务于全球128个国家的数千名客户，并与Liebherr、John Deere、Kobelco、JCB、Intuicom Inc、Geolantis及Emapsite等企业建立了合作伙伴关系。
社交媒体布局
尽管所处行业复杂且数字化程度相对较低，Leica Geosystem仍积极布局多平台社交媒体：Instagram（4.91万粉丝）展示产品、流程及专业成果；Facebook（10.4万粉丝）；X（1.67万粉丝）；以及LinkedIn（22.7万关注者）。
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公司还运营着YouTube频道（4.89万粉丝），发布产品使用教程及会议内容；并入驻TikTok（1,118名粉丝），尝试触达年轻一代受众。
图片来源：Leica Geosystems 网站。