近年来，亚马逊的商业模式发生重大转型，从直接零售商转变为以外部卖家为主导的平台。据最新业绩报告，2024年第四季度平台62%的商品由第三方销售（约为十年前的两倍），创历史新高。此举基于公司财务逻辑，旨在优化收入结构并降低运营风险。
亚马逊商业模式的发展
自成立起，亚马逊便致力于扩充产品目录。25年前推出市场业务，目标是打造“万物商店”。起初，第三方销售额占比不足三分之一，但随后稳步增长，尤其在2013至2016年间，外部卖家份额连续十一个季度每季度提升一个百分点。
这一增长源于亚马逊对商业关系的重塑：从直接销售（1P）转向第三方模式（3P）。该策略有效降低了库存管理风险，使公司能聚焦于高盈利业务，包括收取卖家费用、广告收入及云服务（基础设施、数据存储、安全与数据分析等）。
数据显示，亚马逊网络服务（AWS）收入增长最为显著，达1076亿美元（+19%），巩固了其作为最赚钱业务的地位，盈利能力甚至超越北美部门。
对卖家和市场的影响
对卖家而言，转型既是挑战也是机遇。作为第三方运营，卖家在定价、库存及营销上拥有更大自主权，但也需承担物流和客服等额外责任。此外，亚马逊费用上涨及政策调整可能压缩卖家利润空间。
对整体市场来说，这一趋势强化了亚马逊作为电商核心平台的地位。随着外部卖家不断涌入，商品丰富度持续提升，进一步巩固了其作为在线购物首选目的地的优势。
亚马逊1P和3P模式之间的差异
亚马逊主要采用两种销售模式：1P（第一方）与3P（第三方）。1P模式下，亚马逊作为零售商直接向供应商采购，负责定价、库存管理及分销；3P模式下，外部卖家自行定价并管理库存，可选择使用亚马逊物流（FBA）进行配送。
近年来，亚马逊逐步取消1PL（第一方物流）供应商账户，特别是针对原以1P模式运营的中型卖家。此举旨在优化成本、简化零售运营，并鼓励其转为第三方（3P）身份。
该转变使亚马逊能专注于广告和物流服务等高利润率业务，同时将库存风险转移给卖家。
亚马逊继续充实金库
2024年，亚马逊净销售额达6380亿美元，同比增长11%；净利润为592亿美元（增长95%）；营业利润增长85.9%，达686亿美元。
季度收入结构中，在线商店占比40.2%，销售额为755.56亿美元；服务收入贡献1066.57亿美元，超过产品销售收入的811.35亿美元。
尽管业绩亮眼，公司预计2025年第一季度增长将趋于温和，净收入预计在1510亿至1555亿美元之间，同比增长5%至9%。该预测已计入汇率波动带来的约21亿美元不利影响。
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