自TikTok Shop登陆西班牙以来，为当地电商带来了全新销售机遇。除品牌线上店铺外，平台还支持直播购物直接带货，这一在亚洲已验证成功的模式正逐步落地欧洲。
此前我们曾分享Galileo Farma药房借TikTok视频引爆新品销量的案例。今日聚焦另一成功实践：Cosori作为南欧空气炸锅市场领导者，在其官方经销商Ziclo的协助下，通过TikTok账号直播售出多台设备，平均客单价达173欧元。
这一成绩尤为难得：同类直播活动平均支出通常不超过45欧元，而本次转化率超1.5%，不仅远超直播购物均值，即便对比常规在线销售也属高位。
零广告投入下的直播破局
此次行动源于一个假设：Pablo Renaud（电商专家、Ziclo联合创始人）及其团队坚信，西班牙市场可通过TikTok Shop实现高客单价产品的直播销售。为验证该设想，他们策划了一场Cosori专场直播。作为Ziclo旗舰品牌及欧洲空气炸锅标杆，Cosori成为首选。
活动特邀Clara Villalón（《Masterchef》前参赛者）担任主播。3月3日，她在拥有27,300粉丝的Cosori TikTok官方账号进行1小时直播，现场烹饪多道食谱、解答观众疑问、分享产品体验，并推出仅限直播期间的专属折扣促成转化。
幕后，Pablo团队实时监控销售与互动数据，辅助Clara答疑，并对积极互动的潜在买家及时回应鼓励。
此外，Carmen Muley（Paragon Social Commerce创始人兼CEO）提供专业咨询。这家专注社交平台（尤以TikTok为核心）销售的机构，助力Ziclo在未投放任何广告的前提下，最大化自然流量互动与传播效果。
关键数据印证策略有效性
Pablo团队的假设得到充分验证，核心成果如下：
- 1,700人观看直播，且无预热、无提前通知；
- 转化率超1.5%，达行业平均水平三倍；
- 直播期间收获6,200个点赞；
- 订单平均客单价173欧元，显著高于同类活动45欧元均值（通常观众花费区间为30–60欧元）。
Renaud总结道：“无论对观众、主持人还是制作团队，此次体验都极具价值——自然传播效果卓越，转化率亦十分亮眼。”TikTok西班牙团队亦对该活动在参与度与用户兴趣激发方面的表现给予高度认可。
基于此，公司计划增加此类直播频次，并将合作扩展至Levoit、Tineco、iRobot等旗下品牌。“TikTok直播对依赖口碑或达人推荐的产品具备巨大潜力，”Pablo表示。
照片：Cosori在TikTok Shop的官方账号。