直播购物已成为亚洲消费者日常生活的一部分，并开始在西班牙崭露头角。在 NEXT Conversion 2025 圆桌讨论“TikTok Shop在西班牙：期望与现实”中，专家指出这一新功能潜力巨大，但要达到预期仍有很长的路要走。
该环节由 Patricia Díaz（Elogia Fashion Lab Director）主持，Luis Cañada（FitStore创始人）和 Pablo Renaud（电商专家及Ziclo联合创始人）分享了他们对平台挑战的看法及品牌实现销售增长的路径。
我们准备好进行直播购物了吗？
Pablo Renaud 曾为 Cosori 厨具组织过 TikTok Shop 直播，他表示：“这是我职业生涯中最有趣的事情。”这要求采用全新方法：娱乐先行，产品在后。重点并非枯燥的技术演示，而是建立联系、营造紧迫感和重复曝光。
正如 Luis 所言，普通用户进入直播间仅停留5-10分钟。首批直播表明，循环式结构效果最佳：一个循环：“数小时重复信息。观众未必看到开头，但必须在任何时间点理解提议。”这有助于保持销售节奏，并通过互动提升可见性，这对 TikTok Shop 算法至关重要。
Pablo 强调，西班牙用户尚未习惯直播购买。尽管支持一键下单，但许多用户不知如何操作。因此，在直播中展示完整购买流程对激活销售至关重要。管理得当的互动能将娱乐转化为即时转化。
将亚洲模式适应欧洲消费者
Pablo 指出当前电商“单调、孤独且无聊”，TikTok Shop 正填补这一空白。除直播外，该平台还为创作者和联盟营销提供了超越流媒体本身的机会。
核心教训是：不能简单复制其他社交媒体的成功做法。TikTok 需要独特的内容和语气，转发 Instagram 帖子或传统沟通方式无效。每个渠道需独立运营以适应其动态。Luis 表示：“每个平台都有独特的语言、语气和时机，转发并不奏效”。
此外，必须精心准备运营结构。仅有主持人是不够的，必须有后台团队实时监控指标、订单并活跃聊天室。清晰的角色分工与协作是将直播转化为有效销售渠道的关键。
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联盟合作、技术整合与物流壁垒
TikTok Shop 的联盟营销系统允许品牌按粉丝数、参与度等筛选创作者。为激励采用，平台正补贴产品折扣并承担部分初期成本。
虽然平台承诺按销售支付报酬，但衡量、控制和验证履约情况仍是挑战。不加选择地开放合作可能导致“不相关人士推荐产品”的问题。
技术整合仍是显著摩擦点。“使用 Shopify 和 PrestaShop 的操作方式不同，后者相当复杂”，Luis 解释道。拥有技术支持或专业合作伙伴是避免阻塞的关键。
药妆或食品等类别还需精确管理批次、保质期和可追溯性，多平台运营时这种控制尤为困难。
尽管内容制作成本最高，但借助直播工具和基础集成，投资回报率可以非常有竞争力。
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在 TikTok Shop 上开始销售的关键要点
针对考虑入局的品牌，会议提出以下建议：
- 不要复制其他社交媒体内容：TikTok 语言独特，充满活力、非正式且直接。
- 实时教育用户：直播中解释购买流程可提高转化率。
- 配备幕后运营团队：明确角色（主持人、技术人员、分析师等）以避免崩溃。
- 尝试并适应：即使不与大品牌合作，测试频道也是理解逻辑、布局未来的必要步骤。