印度Lenskart集团收购了80%的加泰罗尼亚光学品牌Meller的资本，交易金额约为4000万欧元。该交易通过其在新加坡的子公司完成。截至目前，75%的资本由初创公司的创始人Sergi Benet、Borja Nadal和Marco Grandi持有，其余部分属于Inverama（Peralada集团的家庭投资公司）、加速器Conector以及个人投资者。此次交易巩固了该亚洲集团在首次公开募股（IPO）前的国际化扩张战略，并使其能够在欧洲市场和年轻消费群体中扩大影响力。Meller在Stellio Ventures旗下运营，2024年营收接近2830万欧元，EBITDA（息税折旧摊销前利润）为580万欧元。这家拥有巴塞罗那设计背景和亚洲生产能力的稳健企业，因其直面消费者的模式、Gen Z风格以及数字扩展能力而引起了Lenskart的兴趣。
Meller：源自巴塞罗那的数字原生品牌
Meller是一家成立于2014年的加泰罗尼亚品牌，由Sergi Benet、Borja Nadal和Marco Grandi创立。源自巴塞罗那，最初作为一家专注于太阳镜和手表的在线企业成立，以清新、亲民且高度面向年轻受众的定位脱颖而出。该品牌得到了Conector的加速支持，并吸引了如Carlos Blanco（西班牙知名商业天使投资人及科技企业家）等投资者的资金，从而在不依赖大规模融资轮次的情况下推动了初期增长。
自电子商务起步以来，Meller在2015年的营业额略高于50万欧元，并在2022年达到1100万欧元，仅用一年时间收入翻倍。该年度销量超过50万件，业务覆盖35多个国家，重点市场包括美国（增长562%）、英国（+125%）、法国或荷兰。
到2024年底，其目标是实现约2800万欧元的年营收，毛利率超过78%，EBITDA接近600万欧元。员工人数超过20人，并在巴塞罗那市中心拥有一家实体店。凭借每件约50欧元的平均单价以及基于在线折扣、数字营销、与网红合作（事实上，它与Nathy Peluso品牌推出了特别系列）以及参加Sónar等音乐节的活动，Meller在年轻一代中建立了坚实的声誉。
Lenskart为何决定投资Meller
- 欧洲扩张与年轻化定位：Lenskart拥有超过2,700家门店和约3,300名员工，计划利用Meller的数字专长及其与Z世代和千禧一代消费者的紧密联系，其视觉风格和亲民价格符合其推出面向年轻群体的子品牌的战略。
- 商业协同效应与供应链效率：此次收购将有助于优化供应链，整合电子商务策略，并增强社交媒体营销能力，特别是在太阳镜领域，而Meller在该品类中已表现突出。
- 助力IPO：Lenskart即将在印度上市，并已向该国证券监管机构SEBI提交了相关文件。其目标是筹集21.5亿卢比（约合2.4亿欧元）的新资金，以支持其增长，并使总估值接近80亿美元。收购Meller是一项战略举措，旨在向投资者展示一家实力更强、具有国际影响力且旗下拥有一家盈利品牌的企业形象。
收购带来的变化
通过收购80%的股份，Lenskart巩固了其进入欧洲市场的地位，并加强了其在时尚眼镜领域的存在。此举为印度集团打开了通往新消费群体、生活方式产品以及全球强化销售渠道和营销的大门。
创始人（Sergi Benet, Borja Nadal, Marco Grandi）以及原始投资者——如Conector、Inverama和Carlos Blanco——仍持有20%的少数股权，在允许Lenskart推动国际扩张的同时，继续保留其在业务中的参与。
此次整合将开启新阶段：在Lenskart的产品组合中开发具有Meller风格的子品牌，利用共同的电子商务渠道，并在Meller已有业务的市场（如美国、英国、法国、荷兰和德国）或新目的地实现增长。此外，还预计将在物流、生产方面产生协同效应，并加强两个品牌的社交媒体营销活动。