8月初，我们曾报道Decántalo宣布收购Bodeboca。此次合作标志着西班牙在线葡萄酒行业两大巨头联手，也是Decántalo成立15周年之际在电商领域迈出的新一步。
当时官方声明仅透露：“此次交易将使我们能够管理超过3500万欧元的联合业务量，并为我们两家品牌开辟了新的增长机会”。如今销售旺季将至，我们与此次交易的主要推动者之一、Decántalo联合创始人兼电商与营销负责人埃克托尔·普拉（Héctor Pla）进行了深度对话，以了解收购内幕及未来规划。
Bodeboca收购的幕后故事
在何时以及以何种方式做出了收购Bodeboca的决定？
2024年3月，我们得知前所有者Pernod Ricard已启动与Bodeboca的并购交易并将其推向市场。这虽令人意外，但与我们成为欧洲在线葡萄酒销售领域主要参与者的集团目标高度一致。不到一个月，我们便开始筹划实施方案。
这是一个漫长的过程吗？
从获悉信息到交易完成历时16个月。此类流程通常包含信息收集、分析、报价、谈判、尽职调查及交割等多个阶段。由于涉及重大利益，我们在每个环节都极为谨慎，双方均有众多专业人士参与，工作量巨大。
新巨头的整合与管理策略
两家公司将独立保留品牌和团队，如何管理整合以确保协同效应而不失各自身份？
我们明确必须保留每个品牌的独特身份，这是多年积累的宝贵无形资产。因此，我们将采取“共用+独立”的团队模式：在物流等运营或技术领域整合资源是合理的，例如分摊大型恒温仓库成本以服务双品牌；但在品牌管理等领域则保持完全独立，以维持个性化特征。
我们可以分摊运营一个大型恒温仓库的成本，由该仓库同时服务于这两个品牌。如果将其分开则毫无意义。
合并后预计年营业额超3500万欧元，接下来的财务和增长里程碑是什么？
我们有信心在本年度实现超3500万欧元的合并营业额。接下来的挑战是在盈利框架内寻求最大化增长，巩固作为西班牙葡萄酒在线销售标杆的地位。
如何整合Decántalo与Bodeboca的目录？是否存在相互蚕食风险或协同效应？
起初我们担忧品牌间的相互蚕食，但对比目录后发现共享SKU比例远低于预期。这令人鼓舞，说明我们正在用各自的品牌填补不同的市场空白，两者更多是互补而非竞争关系。
国际化导向与市场展望
Decántalo75%营收来自海外，而Bodeboca深耕西班牙本土，如何利用这些优势扩展双品牌？
过去15年两个品牌平行发展，积累了丰富经验。我们将互相学习成功之道，并将各自的优势理念应用到对方业务中。
Decántalo在德国、法国等市场取得成功的关键是什么？
关键在于自诞生起就具备强烈的国际化愿景。2010年正式上线时正值西班牙经济困难期，这促使我们意识到不能依赖西班牙市场，必须走向海外。首版商店即支持四国语言并迅速获单。此外，我们始终认为国际化就是努力贴近消费者，深入理解不同市场的文化、支付习惯及配送体系。
我们很自然地意识到，从一开始就必须走出去进行海外销售，因为我们不能依赖西班牙市场。
随着此次交易带来的市场巩固，你认为在线葡萄酒行业会出现更多类似动向吗？
我认为行业正从分散走向集中化以提升竞争力。当前新进入者涌入一个本身饱和的市场，高昂获客成本、价格战及激进促销使得盈利极难。据我所知，很少有人能说自己已经盈利，这种模式长远来看不可持续。
Decántalo的历史教训与领导力
创立Decántalo 15年来，初期面临的最大挑战是什么？
早期最大的执念是在消费者心中建立对品牌乃至电子商务和电子支付的信任。其次是应对复杂的税务难题及跨部门沟通。最后是管理海量SKU的库存，作为互联网出身的团队，学习库存与物流运营绝非易事。
2022年被法国集团Le Petit Ballon收购的经历，如何影响了你的战略视野及当前角色？
影响非常积极，让我意识到企业实现了质量飞跃，如同进入需要新规则的新赛场。我一直喜欢承担责任，如今我的职责是激发营销、设计、沟通及开发团队的最佳表现，发挥每个人的优势并提供长远战略视野。
展望未来
你认为合并后的新实体在未来几年会处于什么位置？
这是一个成功的组合，我们充满雄心。目标是成为欧洲领先的在线葡萄酒销售集团之一。我们拥有团队、经验和资源，必将全力以赴。
除了合并，还有哪些技术或消费趋势将改变在线葡萄酒销售？
人工智能正在引发技术动荡。未来或许会出现机器人之间的交易，即专属AI助手与平台AI的互动。我不确定电商平台是否会转变为纯粹的交易型供应商，但我们必须密切关注变革。这有点像回到电商早期一切需从头构建的阶段，这种感觉既熟悉又令人兴奋。