越来越多的人转向人工智能以获取产品和品牌推荐，使其成为最具价值的可见性新来源。在此背景下，Product Hackers 通过研究“2025年AI时代的时尚”，分析了时尚品牌如何被大型语言模型 (LLM) 和搜索引擎发现并引用。
为编制报告，该公司使用 Omnia 工具发起了 100 条模拟西班牙语查询，针对 ChatGPT、Perplexity 以及 Google AI Overviews。查询涵盖趋势、产品推荐、比较、风格、可持续性及童装等多个维度。
快时尚在可见性方面占据主导地位
研究引入了独有的 AI 可见性指数 (IV-IA)（0-100分），综合评估品牌被 AI 提及、推荐和引用的能力，基于三个关键指标：Presence Share（出现频率）、Recommendation Share（位列前三的概率）及 Citation Authority（指向品牌自有域名的链接占比）。
数据显示，Zara 以 12.73% 的总可见度 位居榜首，H&M (11.84%) 紧随其后。这两大品牌在 AI 生成关键回答中的提及量合计约占 80%。
此外，Zara、H&M 和 Mango 是 LLMs 处理 趋势和日常风格通用查询 时的默认参考，其中 Mango 排名第三（6.2%）。以下为可见度最高的前 10 名时尚品牌样本：
尽管 Zara 和 H&M 占据主导，但奢侈品牌和传统零售商等被边缘化。鉴于 已有 21% 的用户使用 ChatGPT 替代 Google 搜索产品，未能跻身 AI 金字塔顶端的品牌将面临难以逾越的可见度差距。
运动作为跨领域元素
Nike、Adidas 和 Patagonia 展现了 athleisure 的强大影响力，不仅出现在 运动类查询 中，还频繁回应 造型问题，如“运动鞋与正装搭配”或“旅行休闲时尚造型”。
以奢华为追求目标
Gucci、Chanel 和 Tiffany 在高端场景（婚礼、配饰、地位象征）中表现突出，但在大众日常查询中未获显著成功。
可持续性作为新兴细分市场
Patagonia 和 Ecoalf 在 道德时尚 相关回应中展现出极高的语义一致性。这是黄金利基市场：Product Hackers 的 Ricardo González 指出，“可持续性是唯一一个品牌可通过严谨记录和证明实践，从而在 AI 推荐中战胜巨头的利基市场”。
大型零售商和平台影响力下降
研究发现，El Corte Inglés 或 Amazon 等巨头对 ChatGPT 回答影响甚微。相反，小型多品牌商店占被引用域名的 9%，证明若产出优质自有内容，间接分销亦可放大权威性。
《Vogue》不再是最高权威，YouTube 才是
对 LLM 引用域名的分析显示，YouTube 是推荐时尚的主要来源（提及31次），而非《Vogue》。其次为 维基百科 (19次) 及 《国家报》 (19次)。
按类别分类如下：
- 垂直博客（54%）：支撑品牌权威性的隐形网络。
- 用户生成内容/社交媒体（13%）：YouTube 成为绝对主角。
- 小型多品牌商店（9%）：权重高于零售巨头。
- 生活方式媒体（8%）：《Vogue》《Elle》《Hola》仍具影响力，但权力不再像传统 SEO 般集中。
- 大型零售商（4%）：存在感极低。
Product Hackers 首席营销官 José Carlos Cortijo 表示：“AI 模型更看重信号分布，而非依赖少数大型媒体”。
AI 的前三条推荐决定了 70% 的购买行为
SparkToro 数据显示，使用 AI 工具搜索的比例从 2023 年的 5% 升至 2025 年的 21%。我们已从无限搜索结果列表时代，过渡到 AI 提供简短指导性回答的时代。
报告警告电商经理：70% 的购买意向由 LLM 最初三个推荐决定。“LLM 已决定消费者购买行为。不在唯一回答中出现，等同于在消费者眼中不存在”。
这意味着，若品牌不在 AI 排名前 3-5 位，对消费者而言几乎不存在。从第 20 位提升至第 15 位在可见性上毫无助益，因为品牌不会出现在 AI 选定的选项中。
Ricardo González 强调：“竞争核心已从点击量转变为生成回答中的有用提及。战略须从‘提升排名’转向‘成为引用源’，从‘吸引流量’转向‘塑造叙事’，从‘出现在结果中’转向‘存在于用户的唯一回答中’。”
衡量 AI 定位的新关键指标包括：
- 回答中的声量份额：语言模型在何处及如何引用你。
- 品牌默认声量份额：在哪些主题上你的品牌是默认首选。
- 引用质量：AI 是否用你的品牌进行推荐、比较或论证。
AI 定位已是现实，若不立即采取行动增强品牌在这些工具和搜索引擎中的可见性，将错失这一新兴高价值渠道的宝贵机会。
Product Hackers CEO Luis Díaz del Dedo 强调：“机会之窗就在当下，在集中度不可逆转地巩固之前。谁能在这些回答中被引用，谁就将主导对话并掌控人工智能时代的购买决策。”
图片：Gemini