几个月前，我们曾介绍过 TikTok Shop 在西班牙迎来一周年之际，本地卖家数量已突破 1.2 万。这一年见证了平台及其卖家的共同成长与适应，如今我们也获悉了 黑五购物季 令人瞩目的业绩数据。
黑五对 TikTok Shop 的影响：数据一览
2025 年的黑五活动成为衡量用户对该应用内 直播购物 接受度的试金石；平台内部指标显示用户行为发生了显著变化，11 月 21 日至 28 日（折扣周的高峰期）期间，直播销售场次激增 130%。据平台数据显示，日均常规会话量从平均 500 场跃升至约 1,150 场直播。
具体而言，在圣诞季初期，短视频和直播格式贡献了平台内总销售额的 56%。
美妆行业作为领头羊
该公司强调，个人护理与美容产品类别表现最为抢眼，凭借产品的 演示特性，该格式为其带来了高盈利渠道。欧莱雅大众消费品部门旗下品牌如巴黎欧莱雅、美宝莲和 NYX 便是其中的典型代表。
该公司去年第四季度的战略取得了引人注目的成果：在 10 月至 11 月圣诞活动启动期间，其自入驻 TikTok Shop 以来的总销售额中有 50% 集中在此阶段实现。在其产品目录中，Revitalift Laser 眼霜和 Infalible 定妆喷雾等特定单品成为平台上的畅销商品。
迈向变革之年：2026 年西班牙卖家将面临的变化
2026 年对 TikTok 而言至关重要，该平台需进一步巩固其在线业务的增长势头。这家中国公司近日宣布，自 2026 年 1 月 8 日 起，佣金费率 将在 TikTok Shop 的 德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰 市场 从 5% 上调至 9%。
这是 TikTok Shop 在不同市场佣金模式经过测试并巩固后的自然演变。例如，在英国，费率最初为 5%，并于 2024 年 9 月上调至 9%。美国的情况也类似。