随着Aula和Saló de l’Ensenyament等关键节点的到来，教育领域的招生进入了一年中最具决定性的时期之一：在这几周里，大部分需求集中爆发，竞争急剧加剧，许多品牌都在为下一次推广活动的曝光度而奋力一搏。
在此背景下，绩效的提升并不取决于投入更多资源，而在于更有效地利用每一次曝光：在恰当的时机捕捉用户意图，通过一致的信息强化决策过程，并以清晰的点击后体验促成转化。
作为一家专注于培训行业的机构，在Scire Marketing我们每年都能看到相同的模式：那些带着完善的全漏斗系统进入这一时期的品牌，能够以更可控的成本实现更高的注册量。Shifta by Elisava的案例清晰地展示了如何通过优化付费媒体来扩大招生规模，同时避免成本激增。
初始背景：合作前的起点
Shifta by Elisava是一所面向数字创作者的高等在线教育学校，由巴塞罗那设计工程学院Elisava于2018年创办，该校在国内外享有极高的声誉。
其培训方案面向创意学科，将概念化与开发相结合，并侧重于专业人才的实际应用。
Shifta面临着一个明确的挑战：提升其付费媒体 campaigns 的表现，以实现2024年硕士和研究生课程的注册目标。
关键问题在于最大化预算的投资回报率，尤其是在Google Ads上，这里集中了主要投资，且由于竞争激烈，如果账户结构不够精细，按意图（搜索）竞价的获客成本会迅速上涨。
此外，高价值项目的招生通常具有典型的行为特征：用户会对比多个选项，反复多次后才做出决定，因此需要持续一致的触达（信息+信任+清晰度），才能将其转化为高质量潜在客户，并最终成为注册学员。
因此，挑战不在于创建广告活动，而在于让系统高效运转：在搜索端捕捉用户意图，维持决策过程，并高效拓展渠道而不导致成本飙升。
Shifta 与 Scire Marketing 之间开展的工作
这项工作被规划为渐进式优化：首先稳定并改善搜索广告效果（基础），随后在可控范围内扩展至新格式和新渠道。
Google Ads 审计（结构与类型）
项目始于对Google Ads的全面审计，审查了账户结构、广告系列类型以及已实施的优化措施。
这一分析帮助识别出限制表现的因素，并确立了短期和中期的优先改进事项。
策略制定：优化匹配方式、关键词和广告
策略重点在于将针对Search的专业知识应用于提升效率：调整匹配方式、筛选更有效的关键词，并优化广告表现。
在竞争激烈的环境中，这些改变决定了你是在为具有真实意图的搜索付费，还是为低质量的流量付费。
与客户保持持续沟通：反馈与快速决策
我们与客户保持了持续的沟通，并根据实时反馈对绩效和注册情况进行调整，从而能够更快、更聚焦地进行优化。
在教育招生领域，这一点至关重要：平台数据（CTR/CPL）并不总能反映潜在客户的质量；来自业务端的反馈才能补全全貌。
战略调整与落地页用户体验优化
我们还提出了针对落地页内容的战略性修改，以提升广告质量得分。
我们进行了用户体验优化，精简了特定板块的内容，并根据相关关键词进行了优化。
目标是让用户点击后进入一个更清晰、更契合搜索意图且转化率更高的页面。
受控扩张：PMax + Meta Ads
在Google Search的结果和成本趋于稳定后，策略进一步补充了PMax广告系列和Meta Ads广告系列（客户起初对此持怀疑态度），取得了令人满意的效果，并为整体表现做出了积极贡献。
这一点非常重要：多元化并非出于时尚，而是作为扩大覆盖范围并支撑决策的杠杆，尤其是在用户在注册前需要多次接触的情况下。
创意素材与视觉一致性：关键因素
其中一个决定性因素是采用吸引人的创意和精心设计的落地页，与Shifta的传播策略及其差异化优势保持一致。
这有助于加速学习过程，提升信息的一致性，并在决策过程中强化品牌认知。
成果：对获客与注册的影响
该成功案例反映了三项主要成果：
- 投资减少20%，但取得了与前一年相同的结果。
- 硕士和研究生招生创纪录，这得益于线索质量的提升。
- 每条线索的成本降低10%，从而能够减少对已上线且表现良好的培训项目的投资，并重新分配预算。
- 投资于取得满意成效的新培训项目。
Santiago Román，Shifta by Elisava的首席执行官解释道：“我们意识到，用更少的预算，我们可以实现相同甚至更好的结果。”
这个项目展示了在线高等教育招生中一个非常常见的模式：以系统化的方法优化搜索（意图、结构和广告），在落地页强化信息，然后逐步扩展到新的类型（PMax）和渠道（Meta），以支撑决策并扩大覆盖范围。
当创意、信息与点击后体验保持一致时，带来的结果不仅是更多潜在客户，更是质量更高的潜在客户以及更高效的获客。