几周前，我们举办了 NEXT Conversion en Alicante 活动。这是一次把握西班牙最具活力省份之一行业脉搏的聚会。在鞋类或玩具等拥有深厚历史根基的行业中，我们得以 firsthand 了解许多每天推动阿利坎特电子商务发展的企业负责人。
借此机会，现在是更深入地了解其现实情况的好时机。
阿利坎特的电子商务：一个强劲增长的行业
正如预料的那样，阿利坎特鞋业制造企业的专业知识已逐渐转移到在线环境中。像 Pikolinos、Gioseppo、Mustang、Panama Jack 或 Wonders 这样知名的品牌，已经采取了不同的方法来应对在线渠道，从自有电子商务、市场平台的存在到第三方店铺。
事实上，Francis Carbonell（Wonders 数字与电子商务经理）参加了我们的活动，解释了该品牌自1985年成立以来如何通过全渠道化推进其数字化进程。目前，他们拥有一个丰富的在线生态系统，其中包括自有电子商务、B2B以及多个第三方销售空间（包括实体和数字），并以 全渠道化 作为核心。
目前，阿利坎特鞋履在电子商务中的存在还包括许多其他品牌，如读者最近分享给我们的：24Hrs、Andrés Machado、Barrut、Calzados Hermi、Chie Mihara、Fresh Shoes、Grupo Garvalín、Hispanitas、Hoff、Pedro Miralles、Piesanto、Popa Brand、Salvador Artesano、Tempe Inditex、Unisa和Yokono Shoes。
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时尚，从白海岸走向世界
尽管一直以其雄心著称，但我怀疑当 Alejandro Moreno、David Moreno、Pablo Sánchez 和 Iñaki Soriano 于 2013年推出他们的太阳镜店时，仅通过在线销售，是否曾想到自己正在踏上一段激动人心的历史的第一步。这段历史使他们在很短的时间内就征服了国际市场。Hawkers 的案例属于那种很久才出现一次的成功案例，也是阿利坎特时尚在电子商务中推动力的一个清晰例子。
正如该公司前总经理 弗朗西斯科·佩雷斯 当时向我们解释的，这是一家“首先是技术，其次是创新，第三是时尚和创意”的企业。其初期非常注重线上发展，这使他们能够与世界知名企业如 Lotto、洛杉矶湖人队、梅赛德斯-奔驰、PlayStation 或 Inditex 合作。正如弗朗西斯科本人谈及公司早期的高速增长时所说：“Hawkers的秘诀在于‘flow’（流畅/心流）”。
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无论如何，该行业拥有丰富的多样案例。Sprinter 在服装和运动器材方面的成功引人注目；同样引人注目的还有 Polo Club，其产品既可在官方在线商店找到，也可在 Amazon、Zalando 或 Primeriti（El Corte Inglés 的私人销售俱乐部）等平台上找到。
阿利坎特时尚电商的例子数不胜数，例如 Anekke、Be Urban Running、Binnari、Capriche、Conguitos（儿童鞋履品牌）、Cuplé、D. Frankin、Disfrazzes、Kalk Store、Kbas、Koala Bay、Nüpi Soul、PacoMartinez、Pianno39、Rite Sport、Silvia Navarro Collection、Trendsplant 或 VacaValiente 等，均在 服装、包袋或配饰等领域脱颖而出。
在线销售策略
毫无疑问，阿利坎特企业结构中另一个最具标志性的行业是 玩具 行业，其中 Juguettos 多年来一直是西班牙在线市场中的标杆企业。抛开有趣的名字不谈，Juguettos 是由零售合作社协会 COINJU 发起的企业，汇集了来自全西班牙数十家玩具经销商。在其广泛的门店网络中，它销售自有品牌以及其他全球知名制造商的品牌，这一模式 自2009年起被明智地转移到了电子商务领域。这种良好的经营使其得以在在线渠道增长，并最终掌控了 历史悠久的 Imaginarium 品牌。
无论如何，Juguettos 的成功并非阿利坎特玩具电商领域唯一的成功案例。像 Juguetilandia 这样拥有知名电商平台的公司，以及拥有强大 B2B在线渠道 的 Colorbaby 集团，都是很好的例子。其他值得关注的名字包括 Ale-hop、Marina & Pau、Miniland 或 Pepita Viajera，它们仍在努力在这个行业中占据一席之地。该行业中还有诸如老牌玩具制造商 INJUSA 及其面向儿童的在线商店这样引人注目的案例。
阿利坎特美食的诱人展示
Calconut 起步于一家仅有两名员工的企业，20年前年营收为800万欧元。如今，其年营收已突破2.3亿欧元，拥有超过220名员工。这得益于数字化进程和战略重构，使这家位于阿利坎特的企业从散装销售转型为打造数字品牌，并通过其自有电子商务平台直接与消费者建立联系。
Fabián López 的情况则截然不同，他直接源于对在线渠道的关注。法比安学习的是电信工程，起初在瓦伦西亚挨家挨户推销牛轧糖以支付学费。他的家人拥有一家牛轧糖公司，这也是他第一次接触商业。为了尝试在家利用所学知识，他搭建了一个静态 HTML 的电商平台，并在2007年为其添加了购物车功能——“当时连 Prestashop 都没有”。从这里开始了一段长达二十年的旅程，最终演变成了如今的 Turronesydulces.com，这是在在线购买这些极具阿利坎特特色的甜点时的标杆之一。
当然，阿利坎特的糖果行业在其他许多在线成功案例中也表现突出，包括 Chocolates Valor、Confectionary Holding（1880, El Lobo…）或 Turrones Espí。
但该地区的美食还为许多更多的在线冒险提供了素材。从分销企业如 Hiperber、Masymas，到补充剂品牌 Vitobest，再到直接从事食品和饮料的品牌，如 Barsel 咖啡、Prunita 坚果、Torreblanca 糕点店以及标志性的 Pompadour，这是又一个成功适应数字渠道的历史悠久企业的例子。
此外，虽然它不是典型的食品企业案例，但我们还应该提到 Knoweats，它是西班牙外卖预制菜领域的标杆之一，在几年前被知名主播 Xokas 收购。
阿利坎特电商之家
Mundoalfombra 荣获 2022年度最佳小型电商奖项（来自 Ecommerce Awards）。这一认可是在评委将这家成立于1890年的家族企业评为 “任何大型电商的羡慕对象” 时获得的，尽管（目前）仍是一家小型企业。
如今，在 曼努埃尔·马斯（Manuel Mas）的带领下，该企业深入探讨了在线渠道的好处，并于2001年通过自有电商平台进入该领域。二十五年的发展历程中，他们成功响应了不仅来自西班牙，还来自欧洲其他国家（如安道尔和葡萄牙）以及世界各地的订单。
阿利坎特其他在家居和装饰行业开展在线业务的企业包括 Tescoma、Happy Friday 的家纺产品，以及 Crevicosta 的海滩和花园用品。其他知名名称还包括 Catral Garden、Vigar、Plastic Forte、Cortinadecor 和 Keepgreen。
面向全球的阿利坎特化妆品
卡门·维达尔 于1964年创立了 热尔梅娜·德·卡普奇尼，当时互联网甚至尚未进入西班牙家庭。这家在西班牙化妆品行业具有标杆意义的企业多年来不断演进，将业务拓展至国际领域，并当然地探索了在线渠道。目前，它通过自有在线商店、B2C市场平台（如亚马逊）以及面向专业客户的 B2B 渠道分销其产品。
其他在在线领域表现突出的阿利坎特化妆品品牌包括：LaLuz、Lioh Products、Perfumería Laura、Salad Code 和 Skin Clinic。
用于在电商平台销售的电商模式
从此处 onwards，前景广阔且极为多样。例如，你肯定不止一次在针对婴幼儿的育儿用品或药妆店产品中看到 Suavinex 这一品牌。长期以来，在线渠道在其业务中扮演着重要角色，既拥有自己的电子商务平台，也入驻了药妆行业的一些关键市场平台。
无论如何，无论你在这些阿利坎特的电子商务平台购买什么，如果没有致力于保护、区分并个性化你购物体验中首次接触的 包装和装箱企业，你很难确保商品完好无损地送达家中。而在阿利坎特，有两家企业在其中发挥着关键作用。
一方面我们有 Bolsalea，这是一家专注于纸制和布制包装生产的企业，高度重视可持续性和社会影响。该企业由 玛丽娜·莫亚 创立并领导，使用经认证的材料生产袋子、信封和盒子，所有产品均在西班牙制造。部分制作过程交由智力障碍人士和社会边缘风险女性负责，从而强化了其对包容性的承诺。
另一方面，Cajeando 的案例值得注意，这是一家位于阿利坎特的在线商店，专门销售可持续包装材料，库存中有超过50万种纸箱和超过500种尺寸可供选择。在它的库存中，你可以找到多种保护任何包裹的解决方案，从可回收和可循环使用的瓦楞纸箱到自组装型号应有尽有。
正如你所见，我们的活动旨在让人们更近距离地了解那些成功探索在线渠道、且通常不在马德里或巴塞罗那等常规报道焦点内的数千家西班牙企业的现实情况。如果你想了解这些品牌的案例，建议你阅读我们关于 马拉加电子商务 的专题报道，或者直接报名参加我们 即将举行的线下活动。
整个庞大的电子商务专业人士社区都在期待与你相识 🙂
图片：Gemini