7月1日临近，欧盟针对价值低于150欧元的海外包裹征收3欧元新关税的措施即将实施。这一旨在遏制海量低价订单涌入单一市场的政策，或将成为决定东方低成本电商平台未来走向的关键节点。
基于Cetelem发布的《西班牙消费者与亚洲电商平台》报告（样本为1,000名西班牙公民），我们梳理了该类平台在西班牙市场的真实表现及核心结论。
Shein购买率领先Temu
尽管Temu长期占据西班牙购物应用下载量榜首，但在实际消费层面，Shein更具优势。数据显示：
- 49%的受访者曾在Shein购物；
- Aliexpress占比45%；
- Temu占比40%；
- TikTok Shop仅占11%。
从年龄分布看，Shein在年轻群体中渗透率最高：18-25岁人群购买比例为66%，25-29岁为64%。相比之下，Temu在40-54岁年龄段更受欢迎。
购买频率与客单价分析
购买频率
- 每两到三个月一次（31%）：主流选择，由30-34岁人群主导（占比39%）。
- 每月一次（29%）：25-29岁年轻人最活跃，该类别中占比达40%。
- 每月多次（19%）：高频消费群体，45-49岁人群最为突出（占比27%）。
- 每季度不足一次（17%）：低频用户，55-59岁成年人提及率高达37%，远超平均水平。
平均客单价
- 21-50欧元（50%）：半数消费者集中于此区间。25-29岁与55-59岁两个群体的提及率均为57%，显示消费趋于稳定。
- 51-150欧元（24%）：较高客单价主要集中在30-34岁（33%）及65岁以上（31%）人群中。
购物动机与新税影响
核心驱动力：价格
53%的受访者将“低价”作为首要购买原因，显著高于“产品种类丰富”（42%）和“持续促销折扣”（24%）。值得注意的是，这些购买并非完全冲动：43%表示完全计划好，51%表示半计划半冲动，仅10%承认纯属冲动消费。
3欧元关税的潜在影响
针对3欧元新关税对购物的影响，调查结果显示：
- 减少购买：34%的用户表示“少买一些”，22%表示“少买很多”。其中18-24岁及60-64岁人群反应明显，后者有29%给出此类回答。
- 寻找替代方案：19%的用户计划转向欧洲本土购买。55-59岁人群对此支持度最高，比例达28%。
综上，3欧元关税的实施预计将对以价格为关键竞争力的平台销售产生重大影响。
图片：Gemini