卖家们最常听到的一句话是，亚马逊“市场正变得越来越饱和”，这意味着竞争加剧、广告投入增加，而新进入者的机会却越来越少。
但如果现实情况更为复杂呢？
Marketplace Pulse最近的一项分析正好指向这一方向；根据其数据，以每位活跃卖家可获得的流量来衡量的竞争压力在许多亚马逊 marketplace 中已有所降低，也就是说，尽管亚马逊仍在增长，但活跃卖家的数量却没有；事实上，它正在下降。
你大概会同意我的观点，这个结论至少相当引人注目。
根据该研究，每位活跃卖家（即在过去一年内至少获得过一次评价的卖家）的平均流量在亚马逊上过去一年增长了25%，达到每位卖家每月3,544次访问，考虑到前四年的累计增长率为31%，这是一个显著的加速。
这一数据之所以重要，不仅因为它表明亚马逊仍在吸引消费者，还因为这种注意力的分配正在发生变化；虽然亚马逊旗下23个市场的总流量增长了近5%，达到每月55亿次访问，但活跃卖家的数量下降了16%，全球范围内低于156万。
也就是说，更少的卖家瓜分更多的流量。
流量增加，但运营要求也更高
对于亚马逊卖家来说，这一趋势看似是个好消息，但你肯定能猜到事情没那么简单：既然卖家数量比以前少了……那肯定是有原因的。
该研究指出，结构性压力正在影响该平台：关税、通货膨胀、产品成本上升、价格竞争加剧以及更高的技术要求；此外，中国卖家的影响力日益增强，他们目前已占全球亚马逊活跃卖家总数的一半以上。
报告还强调，平台佣金是卖家利润面临的主要担忧，紧随其后的是广告投入。
而且，当然还有人工智能。
经验丰富的卖家正利用这些工具优化运营、改进广告、发现机会并提高效率，在这一过程中，大型卖家分得的蛋糕份额越来越大；根据研究，不到8,000名卖家已占据Amazon.com第三方GMV的一半，而不到三年前这一数字还是15,000名。
美国以外的市场正在加速发展
尽管美国在绝对规模上仍是最大的市场，但每位卖家流量的最强增长正发生在美国以外地区；巴西、墨西哥、法国、波兰和荷兰的每位卖家流量增幅在40%至57%之间；例如在巴西，Amazon.com.br每月增加了3,600万次访问，同时活跃卖家数量下降了23%，使得每位卖家的流量提升了57%。
墨西哥展现出类似的演变趋势，使其成为寻求在更成熟市场之外增长的卖家特别感兴趣的市场。该研究还提到了印度的重要进展，尽管存在特殊的监管规定，以及多个欧洲市场的表现。
这对国际卖家来说是一个有趣的信号：机会不仅仅存在于 Amazon.com。国际市场可能为每位卖家提供更广阔的发展空间，特别是对于那些有能力针对每个国家调整产品目录、物流、定价和广告策略的卖家而言。
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2026年亚马逊竞争的挑战
由此可见，真正的差异似乎不在于卖家数量多少，而在于他们在各个电商平台上如何竞争。盈利能力取决于对库存、价格、广告、物流成本、内容、评论和自动化工具的良好管理。正是在这里，分析工具开始发挥作用。在一个每个关于产品、关键词、价格或广告的决策都可能产生影响的环境中，许多卖家会求助于专业平台来识别机会并监控竞争对手。
其中，Helium 10尤为突出，它是亚马逊卖家最常用的一套工具之一，用于研究细分市场、分析搜索趋势并优化其在电商平台上的产品表现。
因为读完 Marketplace Pulse 的研究后，有一点似乎很明确：在亚马逊上销售仍然是一个机会。但这越来越不取决于你是否在场，而更多取决于你是否知道在哪里寻找合适的机会。
图片：ChatGPT