TRIP 2026
深圳造，全球卖
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
近年来，人体工学赛道在跨境电商领域持续升温。从升降桌到显示器支架，国产品牌在这一细分市场的表现日益抢眼。其中，源自深圳的HUANUO品牌尤为引人注目。
作为安克创新与IDG资本联合投资的企业，HUANUO年销售额已突破3亿美元，成为全球居家办公场景中的代表性品牌之一。
图源：Google
人体工学赛道为何备受青睐？HUANUO又是如何实现出海突围？本文将深入解析其背后的商业逻辑。
一门让人适应物的生意
人体工学的核心逻辑在于“物适应人”，即让产品主动贴合人的自然形态，而非让人去迁就产品。例如，优质的人体工学椅能贴合脊椎曲线，支持多角度调节，有效缓解久坐带来的腰背压力。
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本质上，人体工学研究的是人、设备与环境的高效协同。因此，人体工学装备并非“智商税”，而是能切实改善身体负荷的功能性产品。
市场空间与入局价值
对于跨境卖家而言，该赛道的市场潜力值得关注。据fortunebusinessinsights报告，2025年全球人体工学桌椅市场规模估值为124亿美元。预计从2026年的134.1亿美元增长至2034年的251.2亿美元，复合年增长率达8.16%。
图源：fortunebusinessinsights
随着混合办公常态化，家庭工位已成为长期固定空间，桌面改造和人体工学升级转化为持续性消费需求。此外，应用场景日益多元，涵盖居家办公、电竞、直播及书房改造等领域，“桌面美学”在海外社交平台广泛流行。
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健康需求的提升也带动了刚需增长。海外用户普遍面临的颈椎、腰椎劳损痛点，直接推动了显示器支架、升降桌等产品的C端市场爆发。
定位中端，填补市场空白
HUANUO的创立源于创始人吕先生的洞察：海外人体工学市场两极分化严重，高端品牌价格高昂，低端杂牌做工粗糙且缺乏标准，中端高性价比产品存在巨大空白。
2016年，拥有结构工程师背景的吕先生创立HUANUO，致力于为全球用户提供高性价比的人体工学装备。
图源：Google
厚积薄发，品牌化转型
图源：亚马逊
与此同时，品牌搭建独立站作为私域运营阵地，布局Google SEO与SEM以抢占搜索流量。2021年，HUANUO获得安克创新与IDG资本联合投资，引入成熟的全球化品牌运营体系，加速从铺货卖家向品牌商转型。同年，收购英国老牌支架品牌AVF，补齐欧洲线下渠道资源。
目前，HUANUO产品线已扩展至显示器支架、双屏支架、电动升降桌及配件等，在亚马逊多个细分赛道拿下超150个销冠。2024年，其母公司BSQ集团销售额达5.6亿美元，其中HUANUO贡献超3亿美元。
图源：Google
社媒营销助力全球扩张
HUANUO的成功离不开全方位的出海布局，其中社媒运营尤为关键。针对海外热门的桌面改造与居家工位内容，品牌入驻TikTok进行种草曝光。
目前，HUANUO全球官方账号@HUANUO已积累2.8万关注者，内容聚焦产品实用性能展示，如360度旋转支架、可升降笔记本支架及多档位调节桌椅等，精准击中居家办公人群与电竞爱好者痛点。
图源：TikTok
除官方账号外，达人合作是另一大亮点。以电竞达人@Isaac为例，双方深度合作二十余次。通过对比普通显示器与HUANUO支架的使用体验，直观呈现产品价值。尽管该达人粉丝量仅为2.93万，但其拍摄的带货视频中，17条播放量破百万，最高达1050万，充分验证了工位改造内容在海外的传播潜力。
图源：TikTok
图源：TikTok
视频源自达人@Isaac的TikTok账号
结语：机会属于行动者
HUANUO的案例表明，中国企业出海需找准细分赛道，以产品力为基石，通过多平台布局打通流量与渠道。无论是人体工学，还是居家办公、户外运动、智能家居及宠物用品等领域，均存在未被充分满足的需求。
市场竞争虽激烈，但机会始终存在。对于深耕产品、精研渠道的用户导向型企业而言，海外市场依然充满机遇。
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