近期，视听观察与多位娱乐直播公会创始人深入交流。无论话题如何展开，最终都指向同一个核心命题——增长，到底在哪里？
对于公会而言，核心任务仅两项：一是生存，确保资金链安全；二是增长，如同青春期发育，必须寻找新的扩张路径。在当下环境中，“如何实现有效增长”已成为公会长们最关注的议题。
大盘持续增长，增量何处寻？
国内直播市场整体仍呈增长态势。2026抖音直播机构大会数据显示，行业公会数量近3万家，机构整体营收同比增长约20%；据人民日报海外版报道，过去一年抖音平台演艺类直播场次达1.28亿场，同比增长26%。
然而，一线从业者更关注的是具体赛道的增长潜力与适配性。谁能更快锁定新赛道，谁就能获取增量红利。
鉴于国内常规赛道竞争白热化、增速放缓，越来越多公会将目光投向海外，寻求新的增长空间。
直播出海：降维打击潜力市场
多位公会长反馈显示，海外娱乐直播仍处于初级阶段。许多国家公会数量少、市场空间大，运营模式较国内落后。
这意味着，通过本土化调整，将国内成熟的运营经验复制至海外，可实现快速验证与爆发式增长。国内需三五年积累的经验，在海外可能数月即可落地。这种“经验降维”的红利，在国内充分竞争的市场中已难寻觅。
目前，从东南亚到拉美、中东，一批先行公会正加速占领新市场。直播出海已从概念转化为实际行动。
稳健前行：先守基本盘，再求新增长
寻找新赛道不等于盲目试错。交流中，多位公会长指出，部分看似热闹的赛道（如团播）实际盈利艰难，盲目投入易导致亏损甚至转让。
行业共识在于：首先稳定现有业务，确保现金流健康；在优势领域业绩稳固的前提下，再探索新的增长空间。生存是增长的前提，这一逻辑顺序不可颠倒。
增长的三种形态
行业增长大致可分为三种形态：
第一类为共识性增长，如前两年的团播热潮。虽然市场庞大，但参与者众多，利润被摊薄，属于“辛苦钱”。
第二类为信息差增长，仅限拥有特定渠道和信息的人群知晓，往往在大张旗鼓之前已被先行者布局。
第三类为萌芽期增长，大多数人尚未察觉，但先行者已提前投入，为未来奠定基础。
真正拉开差距的，往往是第二和第三种增长形态。
新赛道方向：走出去
面对国内红海，多位公会长的答案趋于一致：开拓海外市场，直播出海势在必行。
为此，视听观察发起“百团出海计划”，旨在打通出海直播全链条，涵盖设备、搭建、资金、人员培训、平台对接等关键环节，助力公会高效决策，快速匹配适合的海外市场。
该计划目标协助100家主播公会成功出海。全球市场广阔，唯有先行者方能抢占先机。
百团出海，千帆跃进
