去年 Cyber 5，Amazon 进入全年竞争最激烈的旺季阶段，品牌都在争夺同一批高价值消费者，但 DSP 的广告效率并没有因此明显下滑。Pacvue 客户数据显示，Black Friday 当天 DSP 广告 ROAS 达到 6.03，比 Cyber Monday 高出近 0.75。旺季扛住了压力，品牌们进入 2026 年之后也就没再犹豫，DSP 预算继续往上加。
一、钱投得更多，新客也跟着来了
2026 Q1，DSP Spend 同比涨了 14.1%，DSP 广告带来的DPVR同比提升 63.3%。到 Q2 加速更明显，日均 Spend 同比增长 24.6%，新客销售同比、环比都涨了 26.6%。今年 Prime Day 挪到了 Q2，这部分涨幅里有大促时间调整的因素，同比不完全是一个口径。不过把 Black Friday、Q1、Q2 三段连起来看，趋势没有反复过：DSP 投入在涨，新客销售也一直在涨。
二、增加的预算，越来越多流向视频
预算涨了，钱具体花去了哪儿，看视频占比就很清楚。2025 年年中，视频在 DSP Spend 里大概占 1/4，到 2026 Q2 已经接近 1/3。以前不少卖家用 DSP 主要是做重定向，把看过没买的人再拉回来，现在越来越多品牌愿意在消费者还没开始搜索的时候就去触达，提前把品牌认知做起来。DSP 在账户里的定位，正在从收尾补位慢慢往前挪。
三、Prime Day 的新客，在活动前两周就开始蓄了
这种往前挪的打法，在大促上最容易看出效果。Prime Day 2026 前两周就开始建受众的品牌，活动还没开始，日均 Spend 和销售就已经分别同比涨了 12% 和 14%，新客销售比活动前一周高出近 20%，到 Prime Day 最后一天，新客销售增幅超过了 52%。
如果等到活动当周才开 DSP，你进场的时候正好赶上全年竞争最激烈、流量成本也更高的时段，前面没有蓄好的受众池，只能在最高的价格里从零开始抢人，效果自然很难跟提前布局的品牌比。
四、Ecomcy 案例：ROAS 高，新客却几乎没涨
预算加了、时间也提前了，还有一个更容易被忽略的问题：钱到底花在了谁身上。Amazon Ads 认证合作伙伴 Ecomcy 就踩过这个坑。它的 DSP 报表看起来效率挺好，可把归因来源拆开一看，超过 90% 的归因销售来自留存和高意向受众，新客销售只贡献了 7%–8%。ROAS 好看，是因为大部分预算都落在了本来就会买的老客身上，真正的新客增长几乎没发生。
后来 Ecomcy 借助 Pacvue 把预算重新分到冷启动拉新受众上，并且逐项确认投放确实转向了新人群，最终新客购买涨了 117%，新客购买在总购买里的占比提升了 166%。如果你的 DSP 一直主要看 ROAS，不妨也把归因销售按受众类型拆开看一眼，要是新客占比也只有个位数，那这个 ROAS 多半是老客撑起来的。
五、效率提升来自协同，而不是多加预算
效率的提升来自协同，而不是单纯增加某一个渠道的预算。DSP 可以负责提前触达和扩大受众池，SP/SB 接住有购买意向的人，重定向则把已经产生兴趣但还没完成购买的人重新拉回来。真正执行起来，难点往往不是知道要做拉新，而是到底该找哪些人。
这也是受众分析最耗时间的地方。过去，品牌往往需要从 AMC 数据里自己筛选高 LTV 客户、分析行为，再写 SQL 创建受众。现在，Pacvue Agent 可以直接基于 AMC 数据识别这类高价值人群，给出受众建议，并进一步用于 DSP 和 SD 投放，让从“找到人”到“触达到人”的过程更直接。
写在最后 2026 年过去的这两个季度，DSP 的变化已经很明显：从以重定向为主，转向更多拉新和上层触达。下次复盘 DSP，除了看整体 ROAS，也要看看预算去了哪里、触达了什么人、新客占比有多少，以及 DSP 和 SP/SB 有没有串成一条完整的转化链路。 |