作者：阿麦 字数：2023
昨晚给星球的成员做了第一次直播，关于 9810 的流程和财税基础。
为啥做这个直播呢？
因为 9810 相关的问题问的人真的太多了，回不完，根本回不完。
我想着统一给大家讲讲，但是做线下活动又有点劳民伤财兴师动众，而且没有这么大的场地，我得去借场地，借了场地还怕大家肚子饿，我又得给大家准备下午茶。
一场活动下来，怪累人的。于是就想到了直播这个方式，我从来没有直播过，算是赶鸭子上架了。
我对自己唯一的要求就是：讲的东西，听众要能听得懂。我中途问了大家几次，大家表示听懂了。那这场直播就完成使命了，这一个多小时就是有价值的。
回到今天的正题：
最近我自己有个品，很神奇。
它原来一天花30美元左右广告费，我觉得花得有点多，就把竞价往下降了降。手抖了一下，降多了，第二天就只花 10 美金不到了，我连续观察了几天，发现单量和排名没有变化，就没有再动了。
过了大概两周，我又把价格提了 1 美金，因为原本就是很低单价的品，1 美金的涨幅已经算大了，然后又没有影响。要知道，以前提个 5 毛，单量都掉。
这么两个骚操作下来，利润倒是一下子多起来了，因为一天有个七八十单。
我有时候在想，打品真的是很神奇的，有些东西分析得很到位了再去操作，一点毛线用都没有。有时候无意的操作，居然无心插柳了。
关于这两个操作，一个是降低广告预算；一个是提价，我也稍微想了一下。
降低广告预算有两种可能：一是原本多花出去的 20 美金，并没有带来多少增量订单。可能主要花在了转化不好的搜索词上，也可能买到了更贵、但质量并没有更好的广告位。
还有一种情况是，广告和自然流量发生了重叠。
买家原本就会通过自然位点击进来，但广告排在了前面，他先点了广告再下单。订单还是那一单，只是从自然单变成了广告单，顺便多交了一笔点击费。
降低竞价以后，广告失去了一部分位置，买家却通过自然位完成了购买，所以广告订单可能少了一点，总订单却没有明显变化。
这种情况下，广告后台的数据未必更漂亮，但店铺整体利润反而提高了。
关于提价：为什么以前涨五毛都不行，现在涨一块可以。大概是市场每个阶段的竞争情况不同，再就是同一条链接，在不同阶段，对价格的承受能力也不同。
价格敏感度不是刻在产品身上的标签，而是随着链接阶段、竞争环境和买家选择一起变化的。
有些增长，确实很难解释得特别清楚。就像小孩似的，突然长大了，变得有力量了。
做亚马逊久了，会发现有些产品的增长，很难准确归功于某一个动作：可能是自然排名缓慢上升了；可能是评论数量越过了某个阶段；可能是竞品提价、断货或者评分下降了；可能是关键词的市场需求增加了；也可能只是链接运行时间长了，积累的数据开始发挥作用。
有些变化并没有一个精准的数据可以让我们提前得知，但是呈现出来的结果就是：突然好起来了。
这也是为什么，很多时候不能只看调整后的两三天，就立刻宣布某个动作成功或者失败。
链接本身可能已经处于上升阶段，我们只是恰好在这个时候调整了广告；也可能市场需求正在下降，再厉害的调整都只是减缓下滑速度。
反过来，有些产品再努力也打不起来。加广告、改主图、做优惠券、降价格，短期动一下，很快又掉回去。
卖家会开始怀疑，是不是广告结构还不够复杂，于是再建广告活动，把精准、词组、宽泛、自动和商品投放全部安排一遍。最后链接没有起来，人倒是累得够呛。
因为运营能解决的是流量分配、页面表达、价格和转化效率的问题。
但如果产品需求本身不够，竞争优势不明显，或者每获得一个订单的成本天然就超过产品能够承受的范围，再精细的运营，也只是把原来的问题看得更清楚。
运营可以提高一条链接成功的概率，但不能凭空创造市场需求。就像种地，我们可以浇水、施肥、除草，但不能命令每一粒种子必须在某天早上八点发芽。