月底看报表，当初选的亚马逊词一版改了七八稿，预算一分没省，结果出单的搜索词跟选的词对不上，想要的成交一单没来。多数人会去查词、查竞价，很少有人往上游想一步：这条链接现在什么阶段，这个阶段的任务是什么。
不同阶段的任务完全不同。冷启动要有效成交，贴身份阶段要把身份贴准，跃迁期放量动作不能变形，成熟期换成稳利润做防守。同样的动作放错阶段就是错的。新品期学人冲利润，身份期学人大范围放量，都是拿自己的钱替别人交学费。
有个做吊床的卖家，亚马逊主词选了 camping hammock with mosquito net，场景功能人群全在，词挑不出毛病。挂到广泛匹配上跑，钱花了不少，回来的是 hammock chair、hammock for kids，带蚊帐露营场景的成交一单没有。词是投放词，结果是搜索词，投放词会骗人。跑偏的广泛匹配，把选词时所有的心思都作废了。
根子在预算花的位置。贴身份的阶段，预算大头就该压在身份词上，这个钱省下来等于省在刀背上。
想清楚五个问题再用亚马逊广告预算：这个阶段最重要的任务是什么，该拿哪类流量，预算花在哪类词上，现在追的是排名还是利润，什么条件满足才算这个阶段毕业。第五个最容易被漏。没有升级条件的阶段判断，只是心理安慰。
你的链接现在在哪个阶段？说不出的话，先别动广告。