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AI帮你省了做产品的钱，却赚不到客户的钱？

AI帮你省了做产品的钱，却赚不到客户的钱？ 彦灵跨境圈
2026-10-15
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导读：先看一组数字。2026 年上半年，App Store 新上架的应用接近 56 万个，而同期下载量只涨了 2%。
先看一组数字。
2026 年上半年，App Store 新上架的应用接近 56 万个，而同期下载量只涨了 2%。
Meta 二季度的财报里，每条广告的平均价格同比涨了 12%。快手二季度 AIGC 短视频素材带来的营销消耗，同比涨了七成多。
一边是东西越来越多，一边是人的时间没有变多。
这两条线交叉的地方，就是所有生意接下来要面对的现实。

PART 01
产品便宜了，注意力没有


AI 把做产品的成本打到了几乎为零。
以前开发一个东西要几个月，现在一两个小时就能做出一个能跑的网站、插件、客户端。能开发产品的人在成倍增加，产品本身不再稀缺。
稀缺的是被人看见。
我们每个人的手机里，除了 AI 相关的几个应用，几乎没有新增安装了。刷视频、看文章的时间也不会再变多。做内容的人在变多，用户的时间没有变多。

PART 02
入口在换


更值得注意的变化在入口。
2026 年 5 月，传统搜索行业的人均使用次数同比下降了 19.1%，而 AI 原生 App 的月活到了 4.99 亿，同比增长 85.4%。到 8 月，这个数字涨到了 5.37 亿。
新入口刚打开的时候，离它近的人先拿到流量。
这一轮最典型的是 SEO 和 GEO。找词服务、内容被 AI 引用的概率、在 AI 回答里被提到，这些在一年前几乎没人讨论，现在是热门需求。

PART 03
这十几年，我换过几次获客方式


说回我自己。
最早做外贸的时候，获客靠阿里巴巴。后来是展会，再后来是自己搜客户。中间还试过广告投放、各种免费黄页，也买过海关数据。
那几年，能试的路我基本都走了一遍。
接着是社媒。2019 年我开始做 TikTok，那时候国内做这件事的人还很少。
前面这些方法有个共同点，都是你主动去够别人。去发询盘，去等客户走过你的展位，去一封封发开发信，黄页一页页翻，海关数据一条条筛。
变化是从社媒开始的。内容发出去，就成了别人主动来找你。
现在轮到 AI 搜索。
每换一次，都有人问同一个问题，这次的风口还能撑几年？
我的看法是，具体打法会过期，判断流量在哪里的能力不会。

PART 04
流量安全


这些年我见过不少工厂，产品做得很好，订单却一直不稳定。
往深了看，问题通常不在产品上。展会停下来询盘就没了，平台规则一改流量就腰斩，投放一停客户就消失。
我把这件事叫做流量安全。
买来的流量、平台给的流量，其实是租的。租的东西有个共同点，它随时会涨租，也随时会不续约。
真正沉淀下来的只有一样，就是你自己攒下的那群人。他们记得你，找得到你，愿意听你说。
流量安全说的是归属，和规模关系不大。

PART 05
为什么是做外贸老板的 IP


这两年我把主要精力放在帮工厂老板做海外社媒获客上。
逻辑很简单。中国的工厂不缺产品，也不缺产能，缺的是被海外买家看见的机会。他们手里的产品和供应链本身就是最好的内容素材，只是从来没有被拿出来讲过。
一个懂产品的老板，把自己的经验讲出来，就会被同行、被买家、被渠道找到。这件事以前要靠展会，现在靠内容。
往后看，它的价值只会更明显，因为买家获取信息的方式也在变。他们越来越多地在社媒上、在 AI 给出的回答里找供应商，而不是在展会上。

PART 06
最后


产品会越来越便宜，这是趋势，挡不住。
人的注意力不会变多，每一次入口切换，都会重新分配一次机会。
需要做的判断只有一个，自己现在做的事，离流量近不近。

【声明】内容源于网络
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