顶尖电商广告主的 AppLovin 广告创意秘诀 第2期

继上一期探讨游戏内广告的故事、口播及演示内容后，本期聚焦视频播放结束后的关键环节——互动尾卡。用户在观看视频后往往已产生初步兴趣，尾卡通过再次展示产品、核心卖点或优惠信息，能有效降低决策门槛并提供清晰的点击动机。

本文作为“川流点睛”系列连载的第二期，基于 Savannah Sanchez 在 AppLovin 的创意分享，深入解析第 09-13 个关键要点。Savannah 专注于视频创意制作，以下观点结合了其与客户的实际交流经验，旨在指导如何高效搭配视频与尾卡。

09 视频结束后，强化行动引导页面

尾卡位于视频结尾，是重新呈现产品、优惠信息及行动按钮（CTA）的最佳位置。数据显示，在特定案例中，尾卡贡献了创意组超过一半的点击量。需注意，该数据受案例口径影响，不宜直接等同于所有账户的固定比例或转化率。核心策略在于将尾卡视为独立且重要的创意组件，进行专门的内容规划与 A/B 测试。

10 实现尾卡创意的多样化

Savannah 展示了两种典型的尾卡形式：一是直接标注产品卖点并搭配“立即购买”按钮，帮助用户快速确认产品属性；二是结合用户评价与产品展示，利用社会认同增强信任感。制作建议：分析视频结束后用户可能遗留的疑问，针对性地补充信息，避免仅简单堆砌品牌标志。

11 优质视频应搭配多种尾卡测试

当某条视频开始起量时，建议保留视频主体，通过调整尾卡中的卖点呈现、商品选择或评价内容来创建多个版本。此举既能复用已验证的有效叙事逻辑，又能精准观察尾卡变化对整体表现的影响。每次改动需具备明确目的，并结合实际消耗与转化数据进行评估，避免盲目认为更换图片即可提升放量效果。

12 依据产品特性选择适配形式

常见的尾卡形式包括轮播、螺旋轮播、信息图、核心卖点罗列、商品网格、分屏对比、品牌栏及用户评价等。不同形式承担不同的信息传递任务：

• 商品种类繁多：尝试网格或轮播形式；
• 产品功能复杂：优先整理核心卖点与对比信息；
• 用户决策犹豫：侧重展示用户评价以建立信任。

策略上应先明确尾卡需补充的信息类型，再选择相应的承载形式，从而更有效地积累测试经验。

13 组合测试中保留已验证元素

为确保测试结果的可归因性，建议采用控制变量法：使用表现优异的尾卡测试新视频，或在确定优质视频后测试新尾卡。保留一个已验证的稳定元素，有助于清晰识别性能变化来源。对于新品上线，虽需同步更新视频与尾卡，但应首先确保产品、优惠及着陆页的一致性，随后根据素材条件灵活安排测试顺序，无需僵化执行固定流程。

下期预告：我们将探讨素材生产中的数量与多样性平衡、既有镜头的复用技巧，以及团队如何将零散灵感转化为可持续推进的创意工作流。