据最新市场数据显示，过去12个月TikTok在西班牙业务增长约150%，网购人群渗透率达19%，即每5个西班牙人中就有1人在平台完成下单。目前，西班牙已跃升为TikTok Shop在欧洲的第二大市场。
TikTok拟推“Sell Across EU”功能，打通英欧双向销售通道
平台预计将于10月19日正式推出“Sell Across EU”功能，实现“一次铺货，多国覆盖”。该功能此前已于9月21日启动部分卖家试点，旨在构建英国与欧盟之间的双向销售通道。
英国至欧盟方向
符合条件的英国本土卖家可直接向德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利等12个欧盟国家销售商品，无需逐个开通各国站点。
欧盟至英国方向
比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙这8个欧盟国家的卖家，可与英国开通互通销售。
准入门槛与运营建议
准入门槛：英国卖家需为活跃本土卖家，账户状态健康且近30天有真实销售记录，长期休眠账号无法参与。欧盟卖家向英国销售目前仅支持自发货模式，需自主选择承运商、承担运费并自行处理物流纠纷。
运营建议：
1. 稳固英国基本盘：英欧互通的前提是拥有健康的英国本土店铺。当前重点在于保证店铺正常运营，维持近30天销售记录，避免违规扣分。
2. 提前布局合规与素材：梳理目标欧盟国家的商品合规资质，准备小语种商品描述素材，以便功能开放后第一时间上架，抢占初期流量红利。
3. 循序渐进测试：建议先从一两个市场开始测试，跑通模式后再逐步复制扩张。
西班牙市场洞察：中年群体成增长引擎
数据显示，TikTok西班牙站的购买主力并非年轻人，而是41-65岁的用户群体。其中40%的中年用户已在TikTok Shop上下过单，比例远高于年轻人，表明中年用户已成为西班牙电商增长的核心驱动力。
面对西班牙市场的爆发式增长及英欧双向通道的即将打通，跨境商家应秉持“慢就是快”的理念，重点打磨合规资质、物流方案和本地化运营能力，从而在欧洲电商市场占据先机。