国庆假期，当国人涌向海外时，上海淮海路却呈现出另一番景象：山下有松等中国本土品牌旗舰店门口，外国游客排起长队。
01 出海不止一种玩法
传统出海通常先进入目标市场，通过亚马逊、TikTok Shop等渠道销售，再借助广告和社媒获取流量。该模式前期推广成本高，且面临激烈的价格竞争。
入境种草出海则另辟蹊径：先通过海外社交媒体建立认知，再借游客来华旅游促成购买。
两者的核心区别在于：前者努力让海外消费者看到自己，后者让消费者主动找上门。
需注意，入境种草并非绕开海外市场。为确保持续复购，品牌仍需解决后续的销售渠道、物流和售后问题。
02 这些中国品牌靠什么吸引外国消费者？
外国游客专程寻找中国品牌，依靠的不仅是“中国制造”标签，更是产品力与品牌魅力。
产品有特点，避免陷入价格战
差异化是核心竞争力
以山下有松为例，其将东方审美融入现代包袋设计，通过轮廓、材质和细节形成独特风格。消费者关注的是产品本身的吸引力。
许多跨境卖家选品时习惯看销量、趋势和供应链价格。若仅跟随热门产品，极易因货源同质化陷入价格竞争。相比寻找更便宜货源，研究现有产品的差异化亮点更为关键。
提前建立认知，比单纯追求曝光更重要
内容营销需注重转化
部分外国游客来华前已通过社媒认识品牌，线下探店便有了理由。
对卖家而言，社媒不应只是展示图片的地方。相比罗列参数，展示使用场景和解决的问题更能激发购买兴趣。播放量和点赞数虽有参考价值，但若无人询价或点击购买，则难以转化为实际生意。
03 哪些产品更容易借鉴这套思路？
具有特色、易于通过内容展示的产品，更容易让消费者留下印象。
视觉上有特点的产品
如包袋、鞋履、香氛、家居用品及设计感较强的配饰。此类商品易通过图片、视频和实物体验展示差异，便于记忆。
有设计或文化特色的产品
独特的审美、工艺及中国特色设计均具吸引力。但文化元素需与实际设计和使用需求结合，而非简单印制，才能形成真正吸引力。
客单价适中偏高、适合作为旅行伴手礼的产品
外国游客购物不仅为满足日常需求，也倾向于购买特色商品作为伴手礼或纪念。若设计、品质或文化特色突出，即使价格较高，游客也愿意买单。
关键不在于品类，而在于消费者是否有理由记住它，以及兴趣能否转化为购买。
04 别等产品出海后，才开始让消费者看见
“入境式出海”证明：品牌不必等到正式进入海外市场后才建立认知，可提前布局营销渠道，让目标消费者先看到、认识产品。
多平台联动，降低发现门槛
消费者可能在 TikTok、Instagram 刷到产品，或通过 Google 搜索进一步了解。卖家需结合目标市场习惯，将社交媒体内容、搜索入口和购买渠道打通，确保消费者看到产品后能便捷获取更多信息并完成购买。
结合线上线下，增强真实体验
除线上内容外，展会、商圈快闪和本地合作能提供真实体验。卖家可利用这些场景展示产品特点，鼓励消费者拍摄分享，将线下体验延伸至线上传播。
提前打通购买渠道，确保履约能力
让消费者看见只是第一步。若缺乏清晰购买渠道，或物流、关税、退换货政策不明，营销投入难以为继。
建议在布局营销时同步考虑销售与履约。预算有限时，可选定单一目标市场和主力产品进行测试，根据反馈逐步扩大投入。
出海核心在于：让消费者先认识你，再让他们方便地买到你。全球化布局并非一次性进入所有市场，而是提前考虑触达路径，通过内容、搜索和本地化营销建立认知，逐步完善渠道，将曝光转化为持续生意。
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