亚马逊7天断货、30天断货、半年断货，策略完全不同，主管选对了吗？

断货前，只问1个问题：你要多久才能补上货

我把见过的主管分成3类，你可以对号入座：

压销量派的问题上面讲过了。硬撑派的问题更隐蔽：以为让链接有货总比没货强。

这句话错在哪？你的竞品全是 FBA，你这个时候用 FBM 接上去，转化率会被配送时效按在地上摩擦。

讲真，积累下来的，全是垃圾数据。

唯一的例外是你这个类目里竞对本身就大量是 FBM，配送方式不影响买家决策，那你才能考虑跟卖。判断标准只有一句话：但凡影响你表现的，全都不做。

是带着垃圾数据把链接熬过去。

这一段的判断标准我给自己定了3条：

• 被迫要进预售、已经走到低位了，直接下架停售。干净地断，不出现购物车，你的历史权重就留在断货前的那个数据上。

• 断货中途有退货回来、或者补的货还在转运，链接会重新进预售。这时候有购物车，但进来的数据非常差。频繁出现预售的，一律选停售或者下架。

• FBM 跟卖不接。上面说过了。

这里有个取舍要说清楚：“停售”两个字对老板来说很难点头，因为这意味着这段时间一分钱不进账。

但想清楚一个事实就够了。

停售丢掉的是这段时间的订单。硬撑丢掉的是这条链接积累了一年的自然位权重，以及回来之后 30 天的重推预算。

这两个数字，让财务算一下再拍板。

下面这张表是全文最值钱的，往下翻。

补货到仓之后，别急着动手。先看这条链接的自然位落在哪，再决定干不干活：

已经落在低位的，从这3条里挑1条：

第2条路线要把话说具体。

你的链接原先卖 29 块，断货前涨价涨到了 33 块，补上货之后你再降回 29 块，这个没用。

降到 24、25 块，等自然位回到原位，再慢慢涨回去。

降价不是让利，是为了刺激 CTR 和 CVR，把链接拉回它本来该在的位置。

第3条路线是活动。站内报 LD、BD、7DD；站内实在没有推荐位，就去站外做一波大量出单，把自然位顶回来。

站外跑完，你的自然位大概率会回落到原本该在的那个位置。

这3条路线底层逻辑是同一件事：用低价或者大单量把单位流量的产出拉起来。区别只在成本。轮着试，看哪个便宜用哪个。