广东建材贸易公司
北美战区经营负责人
100-150万
岗位职责：
• 制定美国、加拿大区域年度经营策略，对销售额、毛利、利润、回款及核心客户增长负责。
• 亲自开发和维护进口商、经销商、Flooring/建材渠道、Builder、工程项目及重点KA客户。
• 建立北美重点客户地图、渠道分层和项目Pipeline，形成持续可预测的业务漏斗。
• 推动产品规格、价格、样品、认证、交付方式和库存策略适配北美市场。
• 探索本地仓储、区域配送、售后及样品服务的轻资产试点，提升交付体验。
• 搭建3-5人本地/区域团队，并与总部产品、供应链、市场、数字化团队形成协同。
• 持续跟踪贸易政策、合规、渠道变化和竞争格局，及时调整经营策略。
任职要求：
• 5-8年以上美国/加拿大实际工作或经营经历，优先长期当地生活并拥有稳定职业网络。
• 有瓷砖、岩板、Flooring、石材、卫浴、门窗、家居或建筑材料渠道经验优先。
• 能拿出当前仍可转化的经销商、进口商、Builder、工程或设计相关客户资源。
• 有从0到1开市场、建立渠道/仓配体系、拿下大客户或工程项目的实战案例。
• 能够解释过去业绩中哪些是平台带来的、哪些是本人新开拓和经营提升带来的。
• 熟悉当地商务规则、报价、合同、交付、回款及渠道利益设计。
澳洲新西兰战区经营负责人
85-120万
岗位职责：
• 负责澳大利亚主市场和新西兰联动市场的销售、渠道、利润和品牌经营。
• 开发高端经销商、专业建材展厅、设计师、建筑师、精品工程及高端住宅客户。
• 建立重点城市渠道布局，形成悉尼、墨尔本等核心城市的样板客户/样板项目。
• 推动产品设计、规格、色系、应用方案、样品展示和标准认证本地化。
• 策划设计师活动、行业展会、精品工程案例和本地内容，提升品牌认知与溢价。
• 探索轻量展陈/仓配体系，保证高端渠道样品、现货与项目交付。
• 搭建澳新精干团队，形成“一套团队、一套供应链、两个市场”的协同效率。
任职要求：
• 5年以上澳大利亚/新西兰建材或家居本地市场经验；长期当地生活优先。
• 拥有设计师、建筑师、高端经销商、精品工程、建材展厅等真实资源。
• 来自高端瓷砖、岩板、石材、卫浴、定制家居、高端门窗/饰面材料等行业优先。
• 做过高端品牌或高客单价产品，不依赖价格战拿订单。
• 理解澳新建筑规范、产品标准、审美及客户服务习惯。
• 有样板项目、旗舰渠道或区域品牌建立经验优先。
俄罗斯中亚战区经营负责人
65-90万
岗位职责：
• 制定俄罗斯、中亚重点国家经营计划，对销售、毛利、利润、回款和客户增长负责。
• 开发当地进口商、经销商、工程商、建材批发/零售渠道和重点项目客户。
• 建立俄罗斯与中亚国家分层策略，形成核心市场+辐射市场的区域网络。
• 推进当地展会、样品、旗舰展示、设计师/工程渠道及本地内容运营。
• 负责价格体系、渠道政策、重点订单、库存、物流、交付和回款风险管理。
• 与总部产品、供应链、财务、法务协同应对汇率、贸易、物流和合规变化。
• 搭建区域3-5人团队，逐步引入本地人员，提高属地化经营能力。
任职要求：
• 长期负责俄罗斯、中亚、独联体市场，优先有实际驻外/生活经历。
• 俄语商务沟通能力优先；如不具备俄语，必须有非常强的本地团队与客户网络。
• 有进口商、经销商、工程商、地产/商业项目等现成资源。
• 建材、陶瓷、卫浴、家居、铝材、门窗、工程材料、工业品B2B背景均可重点考虑。
• 兼具前端销售与后端订单运营能力，能够处理复杂交付和回款问题。
• 有跨多个中亚国家复制渠道/客户体系的经验加分。
日韩战区经营负责人
80-110万
岗位职责：
• 制定日本、韩国市场产品、渠道和销售策略，对区域经营结果负责。
• 开发进口商、专业经销商、建筑材料商、设计/建筑机构及重点工程客户。
• 根据当地规格、审美、施工方式、标准与客户反馈推动SKU和产品本地化。
• 建立样品、报价、品质、交付、售后及客户服务标准，提高长期合作黏性。
• 通过专业展会、重点项目、设计渠道和行业合作建立品牌信用。
• 建立重点客户地图和长期客户经营机制，降低对单一贸易商的依赖。
• 搭建小而精的当地团队，对销售、毛利、利润和回款负责。
任职要求:
• 5年以上日本或韩国建材/家居/建筑材料相关市场经验，长期当地工作生活优先。
• 日语/韩语达到商务谈判水平，理解当地企业决策和合作文化。
• 拥有进口商、建材渠道、建筑/设计机构或工程项目真实资源。
• 对产品规格、品质稳定、认证、施工应用、客户服务具有较强敏感度。
• 来自瓷砖、石材、卫浴、建筑饰面、定制家居、专业建材贸易等行业优先。
• 有长期客户开发经验，能接受成熟市场较长的认证/导入周期。
数字化业务负责人
（偏数字化营销方向）
48-60万
岗位职责：
• 负责公司线上业务及数字化增长体系建设，建立：流量→ 线索→ 客户→ 跟进→ 成交→ 复购的完整业务闭环。
• 根据国际贸易及建材业务特点，搭建线上客户获取能力，重点不是简单“做曝光”，而是形成：可跟踪、可分配、可转化的销售线索。对线上线索数量、质量、转化效率承担业务责任。
• 线上与线下一体化：建立线上获客与线下销售团队协同机制，解决：“市场做市场、销售做销售，两边数据不通”的问题。
• 推动公司客户数字资产沉淀，实现：公司掌握客户，而不是客户只掌握在某个销售手里。
• 海外数字营销赋能：结合北美、澳新、俄罗斯中亚及其他国际市场特点，为区域销售团队提供数字化获客能力。帮助区域负责人降低获客成本、提高找客户效率。
• 主动推动AI真正进入业务场景，重点探索并落地市场端、销售端、管理端AI提效。
• 搭建业务数据分析体系，建立管理驾驶舱，让管理层及业务负责人能够快速判断决策。
• 电商及数字渠道探索：结合公司业务阶段，探索适合的线上商业模式，所有项目必须以客户、订单、利润及ROI作为价值判断标准。
• 负责与业务发展相关的必要IT建设，对已有系统以“整合、优化、提升使用价值”为主。原则上不为了信息化而信息化，不为了上系统而上系统。
• 根据业务发展情况搭建精干数字化团队，可合理使用第三方成熟产品、服务商及外部资源，不要求所有技术能力全部自建。
任职要求：
• 具备数字化、互联网业务、营销数字化、电商或IT业务管理经验。
• 懂经营业务，需要有市场或销售赋能案例，面试时需要提供量化结果。
• 具备线上业务能力、AI应用能力、数据能力
• 优先看家居、建材、陶瓷、消费品、新零售、电商等行业人才。
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