抖音的流量确实大，商家也多，竞争激烈，这本来不是什么坏事。但问题是平台的规则一直在变，上货数量有限制，动销率达不到就给你下架商品，体验分的考核标准隔几个月就调整一次。
这都不是最难受的，最难受的是你明明在认真做，但模式本身就不对。批量托管听起来效率高，可一旦平台规则一变，你铺得越多此效果越不好。你不知道产品质量的情况下，评分很难稳住，要么靠店铺数量硬堆，要么就走短平快轮着开店关店。
这不是童话想要的模式。
我找的不是最赚钱的平台，是最不容易被搞死的
做了十二年互联网，我太清楚一件事：一个项目能不能做，不取决于它最火的时候有多猛，取决于行情不好的时候你能不能扛住。
后来我们转战了快手小店。说实话快手的流量没有抖音大，这是事实。但我选它不是因为流量，是因为它有几个别的平台没有的特点。
比如：快手小店的手机号没法批量买云号码。别的平台——抖音也好拼多多也好——都有云号码渠道，可以批量买手机号开店。但快手开店需要语音接码，云号码平台接不了，只能用真实手机号去开。
这意味着没有人能像做抖音那样一口气开几百家店搞无货源铺货。同行数量自然就少，竞争压力小很多。这个限制看似是门槛，在我看来实际上是护城河。
还有几个点也让我觉得靠谱。快手小店不考核三分钟回复率，不像抖音和拼多多那样回复慢了就扣分，你只需要处理正常的派单和售后就行。售后率也低，快手的人群偏下沉市场，很多人收到货不满意也不退货，因为退货流程对他们来说比较麻烦，加上我们不开运费险，售后率控制在百分之二十左右，有些店能低到百分之十五。做抖音的都知道，开不开运费险，售后率能差出百分之十五到二十。
利润率方面，我们平均能做到百分之二十以上，好的能到百分之三十多，一单利润十到二十块，远高于抖音小店。违规罚款几乎没有，因为全部是人工选品，纯手搓，品牌违规的风险基本规避掉了。
这个模式并不是我们拍脑袋自创的，我们也是付费去学的。我们付费学的那家同行，公司自营两三百家店做了两年多，数据一直很稳定。我们自己测了一个月，二十家店，利润也还可以。
学员那边我们先跑了10个人，每个人上了3家店，利润在200-700每天，总的来说，利润有高有低，但都在赚钱。后续这三家稳定了，再给他们把店铺加到5家。
【这是我们其中一个学员的3家店数据】
一个店就上两百个品，全部手搓
很多人可能觉得两三百个品算什么，别人一上就是几千上万个。但这恰恰是我现在想做的事——精细化，而不是纯铺货。
选品全是手搓的。运营每天看快手上的爆款和同行数据，挑出有销量的品，然后去1688对照规格，看有没有利润空间，确认能拍单发货，再上到自己的店里。一个人八小时工作，一小时最多出二三十条品，因为每个品都要一个个对照。选品价格控制在三十到一百块之间。
开店成本低到什么程度呢？软件费用一个店一个月二十块，加上解析费用一次性七十块一万条数据，够用很久，保证金一千块。起店的刷单成本一天也就十来块钱。跟抖音比，开店成本、软件费用，全部低一大截。
运营流程也不复杂：上货用软件批量导入，优化链接、设置秒杀都是软件自动的。起店初期找三十单刷一下出体验分，日常保持两三天刷一次维持权重。刷D都有专门的渠道，我们会对接给学员，你只管做好刷D规划，其他都有人帮你自动完成。
每月清理一次无流量的商品重新上品。自营的话一个人做一两家店完全没问题，白天上班，晚上抽一两个小时选品上货做个刷D计划，客服也不用盯着——因为快手的人不找你，不像抖音动不动就来找你。更没有什么仅退款一说。
快手，真心建议大家做自营，上着班，开个一两家店，完全顾得上。 如果非要走托管，我们的模式跟以往也大不一样了。托管的话我们四六分成，团队出人工，学员出店铺和周转资金，从纯利润里抽六成，没有额外人工费。
团队先垫人工成本先干活，赚了钱再分，如果没赚钱，团队白干。这个风险结构说实话我们团队这边承担得更多，但我明白：短期的利润可以靠流量和规模，但长期的生意只能靠信任。你只有帮人真正赚到了钱，人家才会一直跟着你，你帮人赚不到钱，说得再好听也没用。
赚得少没关系，能一直赚才是本事
我知道，现在经济下行做什么都难，大家都不容易，网上做项目素未谋面，能信任是非常重要的，这份信任远高于一切。
以前的童话，做项目看到什么火就想做什么，总怕错过风口。后来才发现追风口的人永远在追下一个风口，而真正赚到钱的人往往是在一个行业里深耕了很多年的人。
快和慢、赚得多和赚得少，不是看绝对值，是看能不能持续。哪怕一个店一个月赚一千多，听着不多，但如果你能开五家十家而且能一直开下去，那就是一个正经生意。一个店一个月赚一万，但下个月就因为平台规则变了关店了，那不叫生意，那叫碰运气。
经济下行的时候更是这样，手里有稳定的东西比手里有看起来赚钱的东西重要得多。
明年我们还想把淘宝加上。淘宝虽然是个老平台，流量份额在降，但所有电商平台里属它最稳，店铺开得越久越稳，起店周期慢但不会像抖音那样起量快死店也快。对电商而言，时间才是最好的护城河。
我们最近也在测试快手短视频带货，用AI混剪视频卖货赚佣金。看起来也不错，如果测试好了，到时也会公开给快手的所有学员。持续关注就对了！
— 全文完 —
长按扫码可关注