Accio Work 做客户开发：6 步，每步三行说明白- 大数跨境

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Accio Work 做客户开发：6 步，每步三行说明白

小桔子跨境电商

2026-10-15

导读：AI 做什么、我发什么指令、我得到什么——客户开发 6 步都按这三行写清楚。文末可加微信咨询 Accio。

Accio Work · 客户开发特辑

AI 做客户开发，每步就三行

AI 做什么 · 我发什么指令 · 我得到什么

你发指令 → AI 干活 → 你拿到文件

在 Accio Work 里做客户开发，其实就是一个三步循环：你发一条指令 → AI 干一段活 → 你拿到一个文件。

下面 6 步，每一步都按这三行写清楚。每步的产出都是一个文件，也是下一步的输入。

全流程一览

01 立标准 → 01-客户画像卡
02 找客户 → 02-候选名单
03 背调 → 03-背调表
04 定开发量 → 04-分档表
05 写开发信 → 05-开发信
06 汇总数据 → 06-客户主表

01	立标准把「要什么样的客户」说成 AI 能执行的条件

AI 做

把你的产品、目标市场、客户类型，翻译成一组筛选条件：要哪些、排除哪些、先要几家、交付成什么格式。

我发指令

我的产品是户外折叠桌椅，主攻德国 / 荷兰 / 波兰。目标客户是户外零售连锁或露营品类进口商。
筛选：官网近 12 个月有更新、能看出在卖户外露营、有公开商务联络入口。
排除：个人卖家、贸易中介、品类无关。
先给我 30 家。交付成一张表：公司名 / 官网 / 国家 / 符合哪条 / 依据链接。

我得到

01-客户画像卡（文件，落在当前工作目录，右侧文件面板可看）——它同时是后面每一步的输入。

02	找客户去公开渠道捞，或从你自己的询盘里挑

AI 做

按画像卡检索公开渠道（展会参展商名录、零售协会会员、在招「露营品类采购」的公司）；或接入你国际站的询盘与聊天记录，挑出高意向买家。

我发指令

公开检索：按「01-客户画像卡」的条件，从展会参展商名录、目标国零售协会会员、招聘网上在招「露营品类采购」的公司里整理名单，每条附来源链接。

询盘里挑：分析美国买家的历史询盘记录，判断并列举高意向买家。（需装「国际站生意助手」插件，点预置场景「客户接待与分析」）

我得到

02-候选名单——每家公司一行：公司名、官网、为什么符合、来源链接。

03	背调逐家查一遍，抓成一行字段

AI 做

逐家打开官网和公开信息，把每个客户抓成一行字段。官方没有「一键背调」，这一步就是「网页检索 + 字段表」的组合。

我发指令

读取「02-候选名单」，逐家做公开信息检索，输出表：公司名 / 官网 / 国家 / 主营 / 主销市场 / 品类重合度 / 联络入口 / 依据链接 / 置信度。

每条必须附来源链接；查不到就留空，不许写「可能」「大约」；置信度写高 / 中 / 低并说明理由。先做 10 家，写成文件「03-背调表」。

我得到

03-背调表——不只字段，还能看出两件事：这家在你品类上重合度高不高、你跟它有没有一个具体切入点（下一封信就靠它）。

04	定开发量先算数量，再分成三档

AI 做

按「品类重合度 + 有没有切入点」把名单分成 A / B / C 三档，给出每档数量和理由，并按值得投入的时间排序。

我发指令

读取「03-背调表」，按「品类重合度 + 有无具体切入点」分成 A / B / C 三档，给出每档数量和分档理由，按值得投入的时间从高到低排序，写成文件「04-分档表」。

我得到

A 档 · 10 家

一客一稿
每家 20 分钟

B 档 · 30 家

半定制
复用 3 个版本

C 档 · 100+

标准化首触
批量

04-分档表——守住「20 分钟」上限：只有 A 档值得你亲手改一句话。

05	写开发信一客一稿，每封都用上背调到的那个细节

AI 做

按「钩子 → 价值 → 动作」三段写：钩子用该公司的切入点，价值一句话说清你能补上什么缺口，动作只要一个低成本回应。

我发指令

读取「03-背调表」和「04-分档表」，按三段式写开发信：钩子必须用该公司的「切入点」字段。A 档 10 家各写一封；B 档 30 家写 3 个可复用版本并给出映射。输出成表格：公司名 / 档位 / 主题行 / 正文 / 用了哪个切入点 / 建议发送日。

我得到

05-开发信——一封封写好的信，每封都能追溯用了哪条切入点。比如 A 档这封：

Subject: Foldable tables for your camping aisle

Hi {Name}, I noticed {Company} moved folding furniture to the second screen of your camping section last month, while the hero slots still go to tents.

We make foldable tables and chairs — the exact category that shelf seems short of. Lead time 25 days, MOQ 200 pcs, EU warehouse available.

Want me to send the spec sheet and a price list for your sizing?

06	汇总数据合成一张主表，再让它每天自动跑一遍

AI 做

把前面几步的结果合成一张主表，之后每天扫一遍：去重、把回复的客户升档、把漏跟进的挑出来。

我发指令

把 02—05 的结果合成一张客户主表：客户 ID / 公司 / 档位 / 背调得分 / 首触日期 / 信件版本 / 是否回复 / 状态 / 下一步 / 下次跟进日。写成文件「06-客户主表」。

再做一条定时任务（支持延迟 / 定时 / 循环）：「读取 06-客户主表，列出今天该跟进的客户（过了跟进日、状态未到暂缓），按档位排序，更新回文件，并发到我钉钉。」

我得到

06-客户主表 + 每天早上一条「今天该跟谁」的清单（回复带绿色「定时任务」标签）。

注：定时任务在电脑关机时不会执行；重新打开后系统会自动补跑遗漏的任务。

让这 6 步自动按顺序跑

用「Agent 群聊」把它们串起来

AI 做

群聊负责人（TL）把 6 个任务分派给成员，按依赖顺序推进，最后汇总结果。任务跨会话保留，会话结束也不丢。

我发指令

先建群：创建群聊 → 空白模板 → 选一个 Agent 当 TL → 加最多 9 名成员 → 选工作区 → 确认。

再说一句：「按依赖顺序执行这 6 个任务，前一步的产出写成文件，后一步读取该文件。」

我得到

01	立标准
02	找客户　依赖 01
03	背调成表　依赖 02
04	分档 + 定开发量　依赖 03
05	写开发信　依赖 03、04
06	汇总主表　依赖 05