公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告CTR高到底是怎么形成的？
高点击率搜索词与广告点击吸引力拆解
二. 亚马逊之成长打卡日记第464集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告CTR高到底是怎么形成的？
高点击率搜索词与广告点击吸引力拆解
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击率CTR系列相关的一些内容等。
CTR是顾客在广告展示时点击广告的频率比率。
如下图；
图源于亚马逊
1.亚马逊之高CTR搜索词有什么共同特征
首先，
CTR高，不是单一原因造成的。
它是相关性、搜索词、购买意图、
广告位、Listing吸引力、
竞争环境等一起作用的结果。
而且，
想分析CTR，
最适合的是分析搜索词的CTR,
所以呢，
我会用搜索词报告去看客户实际搜索词，
找高CTR搜索词，
拆解它们为什么高，
再把高CTR词变成后续广告优化的参考。
那么，
当我下载Search Term Report后，
我会把高CTR搜索词挑出来，
看它们有没有共同特征。
比如，
品牌词，
即搜我的品牌名的词，
买家认知强且点击意愿高，
所以CTR高。
精准长尾词，
一般3-5个单词以上，
意图明确而且匹配度高。
竞品词，
是搜竞品品牌+产品，
它的比较意图强，
所以点击意愿也高。
属性词，
比如颜色、尺寸、功能、材质等，
买家需求具体且匹配度高。
场景词，
比如露营用、旅行用、车载等。
使用场景明确，点击意愿强。
问题解决词，
不掉色、不断裂、防水等，
痛点明确，点击吸引力强。
但是呢，
高CTR搜索词，
不一定展示量最大。
有些词展示小，
但CTR很高。
这种词我会先提竞价，
扩展示量。
2.用户搜索需求与广告信息的匹配
高CTR的本质，
是用户搜索需求和我的广告信息匹配上了。
也就是高相关性嘛。
第一，需求明确。
买家搜的词，
指向具体产品。
我的广告展示出来，
买家一看就知道是相关的。
第二，需求具体。
买家搜的词，
包含属性、场景、功能。
我的Listing里也有这些信息。
匹配度高，
点击意愿强。
第三，需求紧急。
买家搜的词，
带有购买意图。
比如品牌词、竞品词等。
这些词点击率高。
第四，需求被满足。
买家看到我的主图、标题、价格、评分等，
觉得能解决他的问题。
他就点了。
所以我会把Search Term Report里的高CTR词，
和我的Listing逐条对比。
看搜索词里的需求，
我的Listing有没有接住。
3.哪些搜索词更容易产生点击
按我的经验，
下面这几类搜索词更容易产生点击~
所以呢，
我会优先关注品牌词、精准长尾词、
属性词、场景词等。
这些词CTR高，
而且购买意图强。
大词和品类词，
曝光大，
但CTR通常低。
4.如何从搜索词报告识别高CTR搜索词
第107集-亚马逊之SP广告的搜索词报告分析方法步骤
第一步，
下载搜索词报告Search Term Report。
图源于亚马逊
亚马逊广告后台-搜索词报告。
时间范围选过去30天或者某个月。
字段重点保留：
客户搜索词、展示量、点击量、
点击率、花费、订单、ACOS。
第二步，
按CTR排序。
把CTR从高到低排序。
先看展示量够不够。
展示量太小的词，
CTR再高，
也要先扩展示嘛。
看后台这个截图就是展示量还不够
图源于亚马逊
第三步，
过滤有效数据。
我会设一个最低门槛：
比如展示量＞10000，
或者点击量＞100。
低于这个门槛，
CTR参考意义有限。
第四步，
对比账户平均和品类参考。
高CTR不是绝对值。
我会看它有没有高于账户平均CTR。
如果高于账户平均，
说明这个词的点击吸引力更强。
第五步，
结合转化率和ACOS。
高CTR高CVR低ACOS，是好词。
高CTR低CVR高ACOS，是问题词。
高CTR低展示，是潜力词。
5.高CTR搜索词如何成为后续广告优化的参考
高CTR搜索词，
不只是数据好看。
它可以变成后续优化的参考。
第一，
提取到精准匹配。
把搜索词报告里的高CTR词，
提取到精准匹配广告活动。
单独给预算并且单独控竞价。
第二，
单独开活动。
高CTR高转化的词，
单独开活动。
给足预算，保TOS，扩展示。
第三，
拓词参考。
高CTR词里的属性、场景、功能词，
可以拿去做拓词。
比如防水xxxCTR高，
可以拓展防水xxxfor场景。
第四，
优化Listing。
看高CTR词里的搜索需求，
我的Listing有没有覆盖。
如果没有，
补到标题、五点、A+里面。
第五，
否定不相干低效词。
高CTR词留下，
低CTR不相关的词加否定。
让预算花在刀刃上。
反正高CTR，
只是说明点击吸引力强。
至于能不能转化，
能不能赚钱，
还要看转化率和ACOS了。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第464集
如下图；
图源于亚马逊
话说你一天的时间消费记录是怎样的，
睡觉：8小时x60分钟=480分钟
吃饭：2小时x60分钟=120分钟
工作：8小时x60分钟=480分钟
其他：6小时x60分钟=360分钟
其中，
对于正常要上班工作规律的很多人来说，
睡觉，
8个小时肯定是用来睡觉休息了,
也可以把午休30分钟都算上了。
吃饭，
吃饭早餐约30分钟不到，
吃饭午餐约30分钟不到，
吃饭晚餐约30分钟不到，
如果吃大餐可能多加约30分钟，
或者是下午茶之类的，
又或者午休也算上，
反正吃饭这件事上约2小时够够了。
工作，
大部分是早九晚六其中的约8小时。
所以呢，
关键的是其他的那至少6小时用来干嘛，
最大的差距就在这里了。
虽然平时都说下班后的8小时，
但能用来集中做事的就是6小时，
如果用来工作，
就是一天8+6=14小时~
反正看自己规划了~
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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