昆仑定位
从巨亏2亿到169亿登顶
没有定位，所有努力都是给对手打工
一个传统品牌靠“定位”重生的全部真相
很多传统品牌走向老化、停滞、衰败，核心原因只有一个。
在用户心智里，没有属于自己的专属位置。
越是老牌企业，越容易陷入致命的“努力死循环”。
换包装、换代言、做促销、铺渠道、做直播……团队越折腾，品牌越模糊。
用户记不住、没偏好、无忠诚，最后只能靠低价内卷苟活。
从1998年创立，到2009年盲目多元化巨亏2亿，濒临边缘化。
再到2024年全渠道GMV突破169亿，全球累计销量突破10亿件。
猫人用一场完美翻盘，验证了一条残酷的商业铁律：
没有定位的品牌，所有努力，都是在给行业头部打工。
一、猫人翻盘，翻的从不是业绩
很多人看猫人案例，只看到“营收暴涨”。
这就好比读《孙子兵法》，只看懂了“打赢了”，却看不懂赢的底层逻辑。
猫人真正的翻盘，是在用户心智中完成了“品牌重新注册”。
一个品牌若没有专属心智位置，就像公司没有工商注册。
随时可被替代、随时可被驱逐、永远无法沉淀品牌资产。
早年的猫人，原本拥有清晰心智——保暖内衣。
但企业后期两次战略误判，亲手丢掉了自己的专属赛道。
第一次跟风维密，主打“性感时尚内衣”。
第二次盲目跨界，大举布局休闲服饰。
到2018年前后，猫人陷入最致命的状态：有名无位。
用户听过这个牌子，却说不清它到底擅长什么、解决什么问题。
成立20年的老牌企业，在用户心智中，却是一片空白。
猫人翻盘的全部秘密，四个字总结：重新占位。
二、定位核心：画心智地图，找行业
无人区
真正的定位，从来不看自己想做什么，只看用户心里缺什么。
定位不在工厂、不在产品，在用户的大脑里。
我们复盘整个内衣赛道，清晰拆解出头部品牌的固化心智，所有人都在同质化内卷：
这张心智地图，暴露了整个内衣行业的超级空白。
全行业扎堆拼颜值、拼低价、拼体感舒适度。
没有任何一个头部品牌，抢占科技功能内衣的专属心智。
而消费者需求早已彻底迭代。
10年前，用户买内衣只看好不好看、便不便宜。
如今用户核心诉求：保暖、抑菌、透气、凉感、亲肤、舒适。
内衣赛道，早已从「时尚消费品」，升级为「功能科技品」。
更关键的是，这个空白赛道，完美契合猫人自身基因。
自1998年起家，猫人就深耕保暖内衣赛道。
常年研发投入是行业平均的3-4倍，手握成熟的热感、凉感、抗菌面料技术与供应链。
心智有空白、市场有刚需、自身有优势，三者合一，就是顶级定位的黄金切入点。
由此，猫人确立贯穿至今的核心定位：
科技内衣，就选猫人
一句话，终结二十年战略摇摆，让猫人从赛道跟风者，变身行业定义者。
三、定位定的是根，不是表面口号
很多老板困惑：我也做了定位，为什么没效果？
答案很简单：你做的是广告语，不是定位。
只改一句宣传口号，产品、渠道、价格、门店全部不变，自然无法落地。
真正的定位，定的是品牌之根。
根系扎稳，产品、传播、渠道、背书所有枝叶，都会同向生长、积累势能。
猫人围绕「科技内衣」定位，完成四维全域统一落地：
1.产品端：用科技爆品夯实定位
彻底砍掉与科技功能无关的杂乱品类，搭建梯度清晰的科技产品矩阵：
✅ M3流量系列：亲民定价，普及基础科技面料，负责大众拉新、走量占位
✅M5利润系列：进阶抗菌、保暖工艺，锁定核心消费群体，保障品牌盈利
✅ M8标杆系列：自研黑科技、美肤御寒面料，拉高品牌高端科技调性
✅ IP联名系列：科技面料+年轻化设计，打破功能内衣刻板印象，实现破圈
现象级爆品猫人热八度保暖衣，凭借自发热黑科技，解决秋冬厚重、不保暖核心痛点。
曾创下直播间3分钟售出10万套的战绩，成为全网科技内衣标杆单品。
记住：定位从来不是口号，定位是看得见、摸得着的产品。
2.传播端：单一口号打穿全域，绝不分散
先后签约迪丽热巴、王俊凯、肖战顶流代言矩阵。
但全域传播始终坚持单一核心口号，绝不雨露均沾：
科技内衣就选猫人，全球销量领先
全程摒弃时尚、颜值、穿搭等无效诉求。
所有内容、物料、宣发，只聚焦一个核心：猫人的科技功能价值。
3、渠道端：全域改造，统一科技标签
线下5000+门店全面升级改造，弱化时尚穿搭展示区。
重点打造面料科技体验区、功能检测墙、研发实力展示区，强化用户科技认知。
线上电商、直播间、搜索入口，全部置顶「科技内衣」核心标签。
用户进店、点击、浏览的第一时间，就能锁定猫人专属定位。
4、背书端：权威认证，封死竞品跟风之路
拿下沙利文权威认证，官方公示：猫人科技内衣全国销量领先。
全球累计销量突破10亿件，用权威数据坐稳品类龙头地位。
产品可以跟风模仿，但「品类第一」的心智位置，永远无法被抢占。
四、定位的终极威力：三年实现百亿级
跨越
战略统一之后，增长只是水到渠成。
定位落地后，猫人营收实现复利式爆发增长：
2022年：全渠道GMV约70亿
2023年：全渠道GMV突破100亿
2024年：全渠道GMV飙升至169亿
行业整体低迷的大环境下，猫人年均增速超70%，创造行业增长奇迹。
比营收更珍贵的，是品牌心智的彻底重生。
过去用户认知：猫人，一个老牌内衣而已。
现在用户认知：猫人，做科技内衣、保暖功能极强的专业品牌。
心智一旦改变，品牌彻底盘活。
五、猫人复盘：所有企业通用的4条
生死铁律
猫人耗费数十亿试错、五年深耕跑出的增长逻辑，所有中小企业都能直接照搬。
铁律一：跟风必死，差异才能活
全行业扎堆颜值、价格、体感的同质化红海，厮杀内卷、利润微薄。
猫人反向切入科技功能赛道，开辟全新增量蓝海。
红海抢的是对手的存量，蓝海造的是行业的增量。
铁律二：定位绝不脱离品牌基因
好的定位，从来不是凭空造概念、追风口。
猫人的科技定位，依托20年行业积淀、数倍于同行的研发投入、成熟供应链。
定位是自身优势的放大，不是幻想模样的模仿。
铁律三：先定战略，再做战术
很多老板本末倒置，总纠结直播、门店、促销等战术细节。
方向错误，所有战术努力都是南辕北辙、无效消耗。
曾经的猫人，门店、代言、促销样样齐全，却持续亏损。
找准定位后，每一个动作都同向积累势能，实现高效增长。
铁律四：定位需要长期坚守，拒绝频繁摇摆
品牌最大的浪费，是频繁更换定位、反复推翻品牌认知。
猫人坚守「科技内衣」定位五年，顶住质疑、拒绝诱惑、深耕单一赛道。
品牌建设无捷径，定位如挖井，深耕一处方能出水。
六、自我对照：你的品牌处在哪个
阶段？
看完猫人的案例，不妨对标自己的品牌，自查所处阶段：
第一阶段：有名无位
用户听过品牌名字，却说不出核心价值、差异化优势。
靠老知名度吃老本，品牌资产持续消耗，增长逐渐停滞。
第二阶段：跟风内卷
对手做什么，自己跟风做什么。拼价格、拼活动、拼款式，越忙越卷，利润越薄。
永远在追赶，从未有超越。
第三阶段：心智占位
清晰锁定用户心智中的专属词汇与位置。
产品、渠道、传播、背书全域统一，持续积累品牌势能，领跑细分赛道。
如果你的品牌处于第一、第二阶段，本质是需要一次重新心智占位。
猫人花费数十亿试错、五年深耕才跑通的路径，你无需重复踩坑。
你需要的，是一次专业、系统的品牌定位诊断：
你的品牌在用户心智中占据什么位置？
竞品尚未占领的心智空白在哪里？
适配自身的差异化定位是什么？
如何从产品、渠道、传播、背书四维完整落地？
这正是昆仑定位深耕十余年的核心能力。
我们服务的猫人、百雀羚、王老吉等上百家标杆企业，均通过精准定位，开启品牌第二增长曲线。
THE END
当下的商业竞争，早已告别产品战、渠道战，进入心智战时代。
在心智战场中，精准定位，就是品牌的核武器。
如果你也想终结内卷消耗、告别战略摇摆：
✅ 找到专属自己的心智空位
✅ 让每一分营销投入都产生复利价值
✅ 从赛道跟风者，变成品类定义者
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猫人用5年从70亿做到169亿。
你的品牌，从现在开始突围，永远来得及。
