10月15日，2026桐乡市销售骨干素质提升训战班第四次课程如期开课。本次课程以《价值营销与展会营销管理》为主题，由灵犀资深销售实战讲师王老师主讲。
"制造业现在面对的市场，用四个字概括就是——变、乱、难测。"课程一开场，王老师用VUCA点出了当下的处境：国内需求在回暖，产业升级在提速，出海和数字化交互又不断带来新变量，营销这门活儿的难度肉眼可见地在往上走。
怎么破？王老师从菲利普·科特勒的经典理论切入，把科学营销的完整框架重新梳理了一遍：先做市场洞察，再定战略，接着设计战术，最后靠销售管理系统把动作落下去。四个环节环环相扣，哪一环缺位，增长都很难持续。
战略层面，王老师重点拆解了四大增长方向，并结合波特的三大竞争战略，逐一分析成本领先、差异化、聚焦这三种打法各自适用什么场景、又容易踩哪些坑。
战术层面则围绕4P、7T营销组合、产品生命周期和KANO模型展开，从产品、服务、价格、品牌、渠道到市场宣传，一个维度一个维度地过。
王老师反复强调的一点很实在：别把竞争打成价格战，要多想想产品和服务的背后，客户真正买的到底是什么。
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展会是本次课程的另一个重点，也是不少B端企业既熟悉又犯怵的一块。王老师用大量真实案例，先讲清楚参展成败到底差在哪儿，再把全流程一条条拆开。
展前要对齐营销战略：目标怎么设、预算怎么排、展会被怎么选、客户怎么邀、展台怎么搭、参展的人怎么挑怎么训；现场要拿捏住观众接待、线索收集、竞品情报、活动组织，还要防住知识产权风险；
展后才算真正的开始，客户信息怎么分类、线索怎么跟、ROI怎么算、复盘怎么做。
课堂上王老师还给出了QUICK客户沟通法则、展品选择十大原则等实操工具，学员可以在后续的展会中运用起来，让展会营销有方法、有策略、有结果！
整堂课下来，既有营销体系的顶层框架，也有一摞能直接上手的方法清单。参训学员普遍反映，课程贴着业务实际走，尤其是展会那部分，把过去零散的经验串成了完整流程，对接下来规范参展很有帮助。
课后，不少学员围着老师继续追问，交流了很久。大家表示，要把本次所学用到实际工作中，用价值营销的视角重新审视客户与产品，把展会营销从"凭经验"推向"有流程、有标准、有复盘"，真正让学习成果变成业务增长的动力。
