买家将走进你展位，前30秒决定他留不留下来和你沟通。那这30秒他在看什么？
外贸炮神只讲重点 外贸人，考试前赶紧再复习两道拿分题，广交会即将开幕，明天买家将走进你展位，前30秒决定他留不留下来和你沟通。那这30秒他在看什么？
首先，客户问你是工厂还是外贸公司，千万别简单说我们是工厂，或是我们是外贸公司，这样回答就废了一半功力。
如果是工厂，你可以说我们是源头工厂，工厂在广东，有四条生产线，月产能8万件，主要做欧美线，一句话把规模、产能、市场说清楚。
如果是外贸公司，就说我们是工贸一体的协同模式，有深度绑定的合作工厂，质量和价格都能把控，团队对接效率高，问题当场就能拍板，交付能力强。
另外，很多海外买家都吃过质量的亏，比起低价，现在他们更看重产品质量，接下来，客户一定会问到质量问题。这时就要看你能不能说清质量怎么控。你如果只说「我们质量很好」等于没说。你要说「来料检、过程检、出货检我们把控三道关键节点，每批出货前我们都留质检验货报告，也能给您同步我们的验货报告，能说出品控流程的，买家信任一下子就建立起来了，才有信心继续谈价格谈交期谈下单。
每年广交会都会有很多工厂，产品是真的好，就是不会讲，客户问一句你答一句，成交全靠撞大运。要知道广交会不缺产品，拼的也不只是产品，是怎么在短时间内信任你，愿意坐下来聊。
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