在线零售与目录邮购的区别：专家对两种销售渠道的销售预期进行测算
在线零售和目录邮购因差异化而繁荣。在针对前15大零售商最新销售预期的预测中，全心投入电子商务并把握机遇的零售商位居前列。
下莱茵应用科学大学企业管理学教授、eWeb研究中心主任Gerrit Heinemann与新设电子商务专业硕士班学生共同进行了预期测算。专家们以EHI零售研究所和统计门户Statista提供的2011年销售数据为依据。
谁做得都对？
根据测算，亚马逊（Amazon）和eBay在2012年合计市场份额将超过50%。这得益于市场平台明确的在线定位：近乎无限且持续增长的商品组合，以及不断提升的移动性能，对在线客户具有强大吸引力。这两家在线巨头仅通过移动设备购物就贡献了10%的销售额。
相比之下，奥托（Otto）和鲍尔（Baur）等零售商主要将目录业务原封不动地转移到线上，预计仅增长约2%。Heinemann表示：“在线零售的运行逻辑不同于目录的虚拟化。”
Zalando则实现了100%的增长，表现突出。这家成立仅三年半的零售商如今已跻身德国第六大在线零售商之列，紧随其后的是苹果/iTunes。凭借其在移动商务领域的优势，苹果/iTunes预计增长45%。
Heinemann预测H&M和C&A的增长率均为15%，康拉德（Conrad）、Notebooksbilliger和Cyberport也是如此。Esprit预计增长10%。
然而，与国外相比，这位专家指出德国在线零售的预期增长较为停滞。原因在于，仍有大量在线零售商忽视移动商务的不可或缺性。