一项最新研究表明，绝大多数德国网店经营者已在海外开展业务。
进军国际电子商务伴随着诸多风险，但众多在线零售商仍敢于跨越国界。据最新研究显示，绝大多数网店经营者已在海外开展业务，清晰表明了该行业国际化的趋势。
近90%的商家进行跨境交易
高达89.2%的在线零售商已在海外设立业务。在仅局限于德国市场的10.8%中，近一半（43%）计划近期扩张。尽管扩张意愿强烈，但大多数在线零售商的业务仍集中在欧洲大陆。
在选择目标国家时，商家似乎有意避开语言障碍，因此奥地利和瑞士成为特别青睐的市场。约85%的海外商家涉足奥地利市场，瑞士这一比例接近72%。
随后是法国（56.4%）、荷兰（46.2%）、比利时（35.9%）、英国（33.3%）、波兰（28.2%）、瑞典（25.6%）、丹麦和意大利（均为23.1%）、挪威（17.9%）、西班牙和芬兰（均为12.8%），以及俄罗斯和葡萄牙（均为12.8%）。在欧洲以外，商家在美国和加拿大的活跃度各为10.3%，在中国则为7.7%。
仅有少数企业调整公司战略
国际贸易需要采取特殊措施，然而大多数在海外活跃的在线零售商并未进行战略性调整。仅有38.5%的受访企业根据目标国家调整了公司战略。其中约半数企业在产品组合方面进行调整，约三分之一在营销方面做出改变，12.5%的企业调整了定价策略。
当问及跨境贸易企业在扩张过程中必须克服的问题时，超过三分之二（67.5%）的企业提到了海外的法律法规。运输和支付处理困难、语言障碍以及缺乏外国市场信息，是其他常被提及的市场进入壁垒。
关于本研究
这项关于“跨境销售”的研究由德国邮政协会（bvh）与Deutsche Post DHL合作开展。2012年10月至11月期间，对bvh会员企业进行了调查，了解其在海外市场的活动和经验。