中国电子商务蓬勃发展，在线零售商若想开拓这一市场，需审慎规划战略。
进入陌生市场始终充满挑战。即便在欧洲内部适应各国惯例已属不易，进军中国市场难度更甚。然而巨大的商业潜力依然诱人：据预测，2013年中国电商交易额将达1万亿欧元。
要想分得一杯羹，必须进行详尽的市场分析。例如，您是否清楚应通过哪个平台销售产品？事实上，与eBay地位相当的淘宝（Taobao）承载了约65%的在线零售交易。目前淘宝虽仍以C2C模式为主，但正逐步向B2C转型。
许多德国零售商对中国市场的利润率感到惊讶——其远低于德国水平，只能依靠高销量弥补。中国拥有约6.2亿互联网用户，为高销量提供了基础。阿迪达斯、匡威等大型企业也采取双线并行策略布局该市场。
市场平台的入驻费
特殊折扣及丰富产品线仅在企业自有网店提供，以此增强客户粘性并提升品牌知名度。若在市场平台开店，需注意所有平台均收取入驻费及交易佣金。
除淘宝外，天猫（Tmall）也是头部平台之一，但其唯一支付渠道为支付宝（Alipay）。一般规则是：在市场平台推广必须是在华注册公司，这对促销型商家构成门槛。此外，天猫等平台限制折扣幅度（不超过原价10%）且仅限特定时段；同时，关键分析数据通常由平台保留，商家难以获取。
配送时间取决于工作时间
若选择自建独立站，需注意以下本地化特征：
- 收货地址需包含区/县信息；
- 中文姓名姓与名连写；
- 配送时间可选，需配合工作时间调整；
- 系统不设传统送货/发票地址字段，而是提供“发票”（正式收据）填写项；
- 必须接入本地化配送方式。
技术层面，中国仍有用户使用IE6等老旧浏览器。与之形成鲜明对比的是移动商务的爆发式增长：2012年该领域增速达130%，且与社交平台使用习惯高度契合。在中国，口碑推荐比传统营销更具说服力。至于搜索引擎营销，因Google市场份额不足10%，应重点依托百度及其他本土引擎。
结论：进入中国市场需做足准备。部分跨国企业曾试图直接复制原有战略而遭遇挫折，明智之举是制定一套符合当地标准、专为中国市场设计的独立方案。