ECC Köln 探讨了未来目录和印刷媒体在在线零售领域的变化，并揭示了由此产生的结果与机遇。
在线零售商和大型企业集团用于展示其产品组合和优惠的目录正处于变革之中：根本性的结构和功能变化正在重塑这些印刷媒体，它们必须适应经济的持续数字化进程。ECC Köln 在其最新白皮书中重点关注这些重组及其背后的机遇。
营销思维转变：印刷媒体的价值重估
营销负责人为何必须转变思维显而易见：数字媒体极大地便利了信息获取。企业提供的产品和库存信息可以随时随地、舒适地从家中或移动设备上查阅。似乎营销界的“老前辈”——目录——已失去用武之地，所有类似的印刷媒体都已过时。但事实果真如此吗？
目录和杂志能够在消费者休息和放松的场景中触达他们。超过45%使用印刷媒体进行广告的企业看重这一特点。此外，广告杂志和目录具有极高的注意力集中度，且天然适合在家庭、朋友或同事圈中传递，从而触达大量消费者。
然而，印刷媒体的劣势也同样明显：目录的制作、印刷和邮寄往往产生高昂成本，这使得印刷媒体相较于数字替代品显得缺乏吸引力。
未来趋势：精准沟通与跨媒体整合
尽管如此，ECC 表明，印刷媒体的发展趋势并未因整体数字化而急剧且持久地衰退；相反，目录和杂志仍将继续作为核心的营销工具发挥作用。然而，随着此类媒体的功能和背景发生变化，印刷媒体也必须经历深刻的变革。
- 约70%的受访者表示，未来仍将持续投资印刷媒体，投入力度保持稳定甚至增长。
- 近40%的受访者认为，与在线媒体的整合至关重要；同样比例的受访者则预计印刷媒体将逐渐减少。
- 从长远来看，针对目标受众的精准沟通以及印刷媒体的创意实现与设计将变得愈发重要。
Aline Eckstein，科隆电子商务中心部门负责人，对印刷媒体的未来评论道：“由于各渠道之间存在着密集的跨媒体互动，企业拥有多种多样的机会来触达潜在客户、激发情感并有针对性地引导消费者。然而，目前印刷媒体在跨媒体传播组合中的作用——尤其是被许多在线零售商——仍然被严重低估。”
行业案例：OTTO 与 Weltbild 的战略调整
例如，OTTO 就展示了此类经过调整的商品目录营销活动的案例。在重组和结构改革过程中，该集团对其主商品目录进行了修订：借助互联网和在线零售的重要性，纸质媒体旨在激发购买冲动并起到开胃作用。此外，咨询指导方面的作用今后也将至关重要。
正如 OTTO 邮购业务一样，Weltbild 也宣布对其商品目录进行形式和功能上的调整：通过提高发行频率，纸质产品能够更快地响应当前趋势和事件，同样能激发消费者的更多兴趣。